赤漠青舟

《如何致富》by Naval Ravikant ( 納瓦爾寶典 作者 )

嗨，我是Nivi，您正在收聽Naval播客。這是一集巨型合輯，收集了我們所有關於致富的節目，全部基於Naval的《如何不靠運氣致富》的推文風暴。我把所有內容都集中在這裡，因為我們將在下一集轉向新主題——幸福。我們之前發布過這樣的巨型合輯，但這一集更大，長約三個半小時，涵蓋了《如何致富》推文風暴中的所有推文，以及我們之後所做的所有問答，還有最後十分鐘從未發布過的額外內容。這集的整體音質在第一個小時後會明顯改善。您可以在節目說明中找到清晰的文字記錄鏈接，或者在nav.al網站上查看。希望您喜歡。

您可能通過Twitter認識Naval，我們將討論他關於《如何不靠運氣致富》的史詩級推文風暴。我們會詳細討論大部分推文，讓Naval有機會擴展這些想法，並就這個主題進行交流。他可能會提出一些甚至尚未發布的想法。他也是AngelList和Epinions的聯合創始人，是Twitter、Uber等多家公司的資深科技投資人。而我是AngelList的聯合創始人，也曾與他共同撰寫Venture Hacks博客。

《如何致富》推文風暴確實引起了共鳴，很多人說它很有幫助，跨越了行業界限，觸及到了科技產業之外的人們，各行各業的人們。人們確實想知道如何解決他們的金錢問題，每個人都隱約知道他們想變得富有，但他們沒有一套好的原則來實現這一點。

財富、金錢和地位的區別

財富是你真正想要的東西。財富是能夠在你睡覺時為你賺錢的資產。財富是工廠，裡面的機器人正在製造東西。財富是深夜運行的電腦程序，為其他客戶服務。財富甚至是銀行裡的錢，被再投資到其他資產和其他企業中。即使房子也可以是財富的一種形式，因為你可以出租它，儘管從生產力的角度來看，這可能不是最好的用途。

但實際上，你想要財富的原因是因為它能買給你自由。你不必戴著領帶像項圈一樣，不必在早上7點起床趕去工作，坐在交通擁堵中。你不必把一生中所有富有生產力的時間都浪費在一份讓你不滿足的無聊工作上。所以財富的目的是自由，僅此而已。不是為了買皮大衣或開法拉利或乘坐遊艇或乘坐灣流式飛機環遊世界，那些東西很快就會變得無聊和愚蠢。財富的真正目的是讓你成為自己的主權個體。

除非你真的想要財富，否則你不會得到它。整個世界都想要它，整個世界都在努力追求它，在某種程度上，這是一場競爭。這是一個正和遊戲，但有競爭性的元素，因為社會中的資源是有限的。要獲得資源做你想做的事，你必須脫穎而出。

金錢是我們轉移財富的方式。金錢是社會信用，是你能夠在其他人的時間上擁有信用和借款的能力。如果我做好了我的工作，如果我為社會創造了價值，社會會說："謝謝你，我們欠你將來的東西，因為你過去做了的工作，這裡有一個小小的IOU，讓我們稱之為金錢"。這些錢會貶值，因為人們會偷IOU，政府會印更多的IOU，人們會挪用IOU，但實際上金錢試圖成為的是社會可靠的IOU，表示因為你或給你那些錢的人過去做了某事，你欠了某些東西。我們可以轉移這些IOU。

金錢遊戲vs地位遊戲

生活中基本上有兩個大型遊戲，人們玩的。一個是金錢遊戲，因為金錢不會解決你所有的問題，但它會解決你所有的金錢問題。我認為人們知道這一點，他們意識到這一點，所以他們想賺錢。但同時，他們許多人內心深處相信他們無法賺到錢，他們不希望發生任何財富創造。所以他們通過攻擊整個企業來假裝高尚，說："嗯，賺錢是邪惡的，不要這樣做"等等。但他們實際上在做的是在玩另一個遊戲——地位遊戲，他們試圖在其他人眼中獲得高地位，說："哦，我不需要錢，我們不需要錢"。地位只是你在社會階層中的排名。

財富不是一個零和遊戲。世界上的每個人都可以擁有一棟房子，因為你有房子並不會削弱我擁有房子的能力。如果有什麼不同的話，建造的房子越多，建造房子就變得越容易，我們對建造房子了解得越多，就有更多的人可以擁有房子。所以財富是一個非常正和的遊戲，我們一起創造東西。我們開始這個努力來創建這個希望解釋我們正在做什麼的藝術作品，在最後，全新的東西將被創造出來。這是一個正和遊戲。

而地位另一方面是一個零和遊戲。這是一個非常古老的遊戲，自猴子部落時代以來我們就一直在玩。它是階層性的：誰是第一，誰是第二，誰是第三，為了第三名上升到第二名，第二名必須從那個位置移開。所以地位是一個零和遊戲。政治是地位遊戲的一個例子，甚至體育也是地位遊戲的一個例子。要成為贏家，必須有輸家。

我基本上不喜歡地位遊戲，它們在我們的社會中扮演著重要角色，所以我們知道誰負責，但基本上你玩它們是因為它們是必要的邪惡。問題是，在進化基礎上，如果你回顧數千年，地位是生存的更好預測因子，而不是財富。在農業時代之前，你不可能擁有財富，因為你不能儲存東西。獵人採集者背著所有東西。農民開始轉向基於財富的社會，現代工業經濟更多地基於財富。

但總是有一種微妙的競爭在地位和財富之間進行。例如，當記者攻擊富人或攻擊科技產業時，他們實際上是在爭取地位。他們在說："不，人民更重要，我這個記者代表人民，因此我更重要"。

問題是，通過玩這些地位遊戲來贏得地位遊戲，你必須把別人踩下去。這就是為什麼你應該在生活中避免地位遊戲，因為它們會讓你成為一個憤怒的好鬥者。你總是在努力踩下別人，抬高自己和你喜歡的人，這些遊戲永遠存在，沒有辦法繞過它們，但要意識到，大多數時候，當你試圖創造財富時，你實際上正在被別人攻擊，他們試圖看起來像個好好先生，但實際上他們正在試圖提高自己的地位，而犧牲你。他們只是在玩一個不同的遊戲，而且是一個更糟糕的遊戲，一個零和遊戲，而不是正和遊戲。

財富創造與道德

你之前在採訪前提到的一件事情讓我印象深刻，就是你認為每個人都可以變得富有，也許財富或致富的想法被一些人在其他國家嘲笑，你能展開一下嗎？

我認為有一種觀念，認為賺錢是邪惡的，對吧？它根深蒂固地源於"金錢是萬惡之源"，人們認為銀行家偷了我們的錢，你知道在很多地方確實如此，世界上一直有很多盜竊行為。從某種意義上說，世界的歷史是創造者和掠奪者之間的掠食者-獵物關係。有人出去創造東西，建造東西，努力工作，然後有人拿著劍、槍、稅收、裙帶資本主義或共產主義等方式來偷竊。

即使在自然界，寄生蟲比非寄生性生物更多。你體內有許多寄生蟲在你身上生活。更好的寄生蟲是共生的，它們給予一些回報，但有許多只是索取。這只是任何複雜系統構建方式的本質。

但我關注的是真正的財富創造。不是關於拿錢，不是關於從別人那裡拿走東西，而是當創造豐富時。顯然，工作崗位或財富的數量不是有限的，否則我們仍會坐在洞穴裡，想著如何分配一些柴火和偶爾的死鹿。所以文明中的財富，實際上不是大部分，而是全部都是被創造出來的，它是由人們創造的，由技術創造的，由生產力創造的，由辛勤工作創造的。

所以這種被偷走的想法，我認為這是那些試圖獲得地位的人玩的可怕的零和遊戲，但現實是每個人都可以富有，我們可以通過看到第一世界中的每個人比200年前幾乎任何人都更富有來證明這一點。200年前，沒有人有抗生素，沒有人有汽車，沒有人有電，沒有人有iPhone。所以所有這些都是發明，使我們作為一個物種更富有。

今天，我寧願做第一世界國家的窮人，也不願做路易十四法國的富人。我寧願今天做個窮人，也不願當時做個貴族。這只是因為財富創造，技術的引擎，為創造豐富而應用的科學。

所以我認為基本上每個人都可以富有，我想讓你思考的思想實驗是：想像一下，如果每個人都有一個好的軟件工程師和一個好的硬件工程師的知識。如果你能出去建造機器人、電腦、橋樑並編程它們，假設每個人都知道如何做到這一點，你認為20年後社會會是什麼樣子？我猜會發生的是，我們會建造機器人、機器、軟件和硬件來做所有事情，我們都將生活在巨大的豐富中。我們基本上都會退休，在這個意義上，我們沒有一個人必須為任何基本需求工作。我們甚至會有機器人護士，我們會有機器驅動的醫院，我們會有自動駕駛汽車，我們會有100%自動化的農場，我們會有清潔能源。所以在那一點上，我們可以使用技術突破來獲得我們想要的一切，如果那時候有人仍在工作，他們是作為表達自己創造力的一種形式在工作，他們在工作是因為在他們內在想要貢獻和建造設計東西。

我不認為資本主義是邪惡的，資本主義實際上是好的，只是它被劫持了。它被外部性不當定價劫持，它被腐敗或壟斷的不當交易劫持。總體而言，資本主義對人類物種是內在的。資本主義不是我們發明的東西，資本主義甚至不是我們發現的東西，它在我們每次交換中都是與生俱來的。當你和我交換信息時，我想從你那裡得到一些信息，我給你信息，你給我信息。如果我們沒有良好的信息交換，你會去和別人交談。所以交換的概念和跟踪信用和借款，這是建立在我們作為靈活的社會動物之中的。

我們是動物王國中唯一一種跨基因邊界合作的動物。大多數動物不合作，但當它們合作時，它們只在一起進化並共享血液的群體中合作，所以它們有一些共同利益。人類沒有這種情況，使我們能夠合作的是我們可以跟踪借款和信用，誰投入了多少工作，誰貢獻了多少，這就是自由市場資本主義的全部內容。

所以我堅信它是人類物種的內在特性，我們將創造越來越多的財富和豐富，每個人都可以富有，每個人都可以退休，每個人都可以成功，這只是教育和願望的問題。你必須想要它，如果你不想要它，那沒關係，你可以選擇退出遊戲，但不要試圖打擊正在玩遊戲的人，因為那就是讓你在晚上有舒適溫暖的床的遊戲，那就是讓你頭上有屋頂的遊戲，那就是讓你的超市有貨的遊戲，那就是讓你口袋裡的iPhone嗡嗡作響的遊戲。所以它是一個美麗的遊戲，值得從倫理上、理性上、道德上、社會上為人類種族玩，它將繼續使我們所有人越來越富有，直到我們為任何想要它的人創造大量財富。

關於財富的普遍誤解

這不只是個人秘密鄙視財富，對吧？有國家、團體、政黨公開鄙視財富，或者至少看起來如此。

沒錯，這些國家、政黨和團體在玩地位的零和遊戲，在這個過程中毀滅財富創造，他們把所有人拉到他們的水平，這就是為什麼美國對移民來說是一個非常受歡迎的國家，因為它是美國夢：任何人都可以來這裡，相當貧窮，然後努力工作，賺錢，變得富有，但即使只是為自己的生活賺一些基本的錢。顯然，財富的定義對不同的人來說是不同的。對第一世界公民的財富定義可能是"哦，我必須賺數百萬美元，我才算完成"，而對於剛進入國家的第三世界貧窮移民來說，我們是貧窮的移民，當我相當年輕時來到美國，財富可能只是一個更低的數字。它可能只是我不必一輩子做體力勞動工作，我不想工作。

但鄙視財富的群體基本上會把整個群體拉到那個水平。如果你有太多的索取者而不是創造者，社會就會崩潰。你看看共產主義國家，看看委內瑞拉，他們如此忙於索取、分割和重新分配，以至於人們字面上在街上挨餓，每年因純粹的飢餓而失去體重公斤。

另一種思考方式是想像一個有太多寄生蟲的生物體。你實際上需要一些小數量的寄生蟲來保持健康，你需要很多共生體，比如我們所有細胞中的線粒體，幫助我們呼吸和燃燒氧氣，這些是幫助我們生存的共生體。我們可以沒有它們而生存，但對我創造人體的財富的合作夥伴。但如果你只是充滿了寄生蟲，如果你感染了蠕蟲或病毒或細菌，那些純粹是寄生性的，你會死亡。所以任何生物體只能承受少量的寄生蟲，當寄生元素太過失控時，你就會死亡。

所以，我不是在談論壟斷和錯誤定價的外部性，我不是在提倡那種資本主義。我在談論的是自由思想和自由市場，人與人之間的小規模交換，是自願的，對他人沒有過大的影響。但我認為如果一個社會不尊重那種財富創造，群體不尊重它，那個社會將陷入毀滅和黑暗。

顯然，我們想要富有，我們想要在這一生中達到這一點，而不必依靠運氣。很多人認為賺錢是關於運氣的，但事實並非如此，它是關於成為那種賺錢的人。我喜歡認為，如果我失去了所有的錢，如果你把我放在任何英語國家的一條隨機街道上，在五到十年內，我會再次變得富有，因為這只是我已經發展的一套技能，我認為任何人都可以發展。在一千個平行宇宙中，你想在其中999個中富有，而不是在其中50個因為你幸運而富有。所以我們要把運氣因素排除在外。

四種運氣

真正有四種類型的運氣，我們在談論這個問題，這來自一本書，P.Marc Andreessen寫了一篇關於它的博客文章，但有不同類型的運氣。第一種運氣，你可能稱之為盲目運氣，那是我僅僅因為我無法控制的事情發生而幸運。這是命運，這是命運等等。然後是通過持久性、辛勤工作、靈魂運動而來的運氣，當你只是到處跑，創造很多機會，你產生很多能量，你做很多事情，很多事情都會在灰塵中被攪動。這幾乎就像混合一個培養皿，看看什麼會結合，或者混合一堆試劑，看看什麼會結合。你只是在力量、努力和能量中，運氣會找到你。

第三種方式是，你變得非常擅長發現運氣。所以如果你在一個領域非常熟練，你會注意到那個領域中的幸運突破，而其他不專注的人不會注意到。所以你對運氣變得敏感，這是技能、知識和工作。

然後最後一種運氣是最奇怪、最難的一種，但這是我們要談論的，就是你建立了一個獨特的性格，一個獨特的品牌，一個獨特的心態，然後運氣找到你。例如，假設你是世界上最好的深海潛水員，你被認為敢於進行沒有人會嘗試或敢於冒險的深海潛水，然後僅僅是運氣，有人在海岸附近發現了一艘沉沒的寶藏船，他們無法獲取。好吧，他們的運氣剛剛變成了你的運氣，因為他們會來找你獲取那個寶藏，你會因此得到報酬。現在這是一個極端的例子，但它只是在展示，找到寶箱的人的運氣，那是盲目運氣，但然後來找你並請你提取它，必須給你一半，那不是運氣，你創造了自己的運氣，你把自己放在一個能夠利用那個運氣或吸引那個運氣的位置，而沒有其他人為自己創造那個機會。

所以當我們談論不靠運氣致富時，我們想要是確定性的，我們不想把它留給機會。你能詳細說明一下在一千個平行宇宙中，你想在其中999個中致富的想法嗎？我想有些人會看到這個想法，認為這聽起來不可能，聽起來太好了，不可能是真的。

不，我不認為這是不可能的，我認為考慮到你的起始條件，你可能需要更努力一點。記住，我是從印度來的窮孩子，對吧？所以如果我能成功，那麼在這個意義上誰都可以。現在顯然我有所有的肢體，我有我的精神能力，我確實受過教育，所以有一些先決條件你無法越過，但如果你正在聽這個視頻或播客，你可能已經擁有你的處置所需的必要手段，這是一個有功能的身體和一個有功能的思想。

而且我已經遇到過很多不好的運氣。我第一次賺的一點財富，我立即在股市上失去了。第二筆我本應該賺到的小財富，我被我的商業夥伴欺騙了。只有第三次才是成功的，而且即使那樣，也一直是一個緩慢而穩定的鬥爭。我在生活中賺的錢不是一筆巨大的錢，而總是一堆小事情堆積起來。所以更多的是通過創建企業、把握機會和創建投資，持續創造財富，而不是一個巨大的一次性事件。我的個人財富不是由一個大年份產生的，它就是一點一點地堆積起來，更多的選擇，更多的業務，更多的投資，更多的事情可以做。

就像有人在網上建立自己的品牌一樣，他正在建立視頻，不是任何一個視頻會突然給他帶來財富，而是一個長久的學習、閱讀、創造的生活，這會複合。所以我們在談論致富，這樣你就可以退休，這樣你就有自由了。我不是退休的意思是你什麼都不做，而是在你不必在任何你不想去的地方，你不必做任何你不想做的事情，你可以在你想的時候起床，你可以在你想的時候睡覺，你沒有老闆，那是自由。

所以我們談論的是足夠的財富來獲得自由，特別是由於現在的互聯網，這些機會非常豐富。事實上，我有太多賺錢的方式，我沒有足夠的時間。我字面上有機會從我的耳朵中傾瀉出來，我一直用完的就是時間。有太多方式可以創造財富，創造產品，創造企業，創造機會，以及作為副產品從社會獲得報酬，我甚至不能全部處理。

關於好運的進一步思考

我認為很有趣的是，你描述的前三種運氣，有人們都知道的很常見的格言，然後對於那種來自你行動的獨特方式的最後一種運氣，沒有真正的格言。所以前三種有"愚蠢的運氣"或"尋找運氣"，這是第一種運氣。第二種運氣有格言"命運眷顧勇者"，那是僅僅通過攪動鍋並行動而獲得運氣的人。第三種運氣人們說"機會偏愛有準備的頭腦"，但對於第四種運氣，沒有真正常見的格言與你行動的獨特性相匹配，我認為這很有趣，也許是一個機會，它也只是表明人們不一定像應該的那樣利用那種運氣。

我認為在那一點上，它開始變得如此確定性，以至於它不再是運氣，所以定義從運氣開始淡出，更多地變成命運。所以我會將第四種運氣描述為你以某種方式建立你的性格，然後你的性格成為你的命運。

我認為重要的是賺錢，當你想要那種讓人們通過你做交易的聲譽時，你知道，我用例子說，如果你是一個偉大的潛水員，寶藏獵人會來，因為你的潛水技能而給你寶藏的一部分。如果你是一個可信賴、可靠、高度正直、長期思考的交易者，當其他人想做交易但不知道如何以一種可信任的方式與陌生人做交易時，他們會字面上接近你，給你交易的一部分，或者僅僅因為你已經建立起的正直和聲譽而向你提供獨特的交易。沃倫·巴菲特，他被提供交易，他可以買公司，他可以提出認股權證，救助銀行，做其他人不能做的事情，因為他的聲譽。但當然，這是脆弱的，它有責任在線上，它有一個強大的品牌在線上，正如我們稍後將討論的，這帶來了責任，但我會說你的性格，你的聲譽，這些是你可以建立的東西，然後會讓你利用其他人可能會描述為幸運的機會，但你知道它不是運氣。

你說第四種運氣或多或少是命運，有一句話來自Marc的博客文章中提到的原著，出自本傑明·迪斯雷利，我認為他是英國前首相。描述這種運氣的引述是"我們創造自己的命運，並稱之為命運"。

這種運氣的幾個有趣的事情是，這種運氣幾乎可以來自於你做事的偏心方式，在這種情況下，偏心不一定是件壞事，實際上是件好事，是的，絕對如此，因為世界是一個非常有效率的地方，每個人都已經挖透了所有明顯的地方，所以要找到新的、新穎的、未被發現的東西，在邊境上操作有幫助，在那裡，你必須有點偏心才能獨自在邊境上，然後你只需要願意比其他人挖得更深，比看起來不理性的還要深，只是因為你感興趣。

獲取財富的途徑

你更詳細地說明了如何真正致富以及如何不能致富。第一點是關於你不會致富的方式：你不會通過出租你的時間致富。你必須擁有企業的股權才能獲得財務自由。這可能是絕對最重要的點之一，人們似乎認為你可以通過工作創造財富和賺錢，但這可能行不通。有很多原因，但最基本的是，在幾乎任何薪水工作中，你的投入與產出非常緊密相連，即使在律師或醫生這樣每小時支付很多的工作中，你仍然在投入時間，每小時獲得報酬。

這意味著當你睡覺時，你沒有收入。當你退休時，你沒有收入。當你度假時，你沒有收入。而且你不能非線性地賺錢。即使看看那些變得富有的醫生，真正富有的醫生，是因為他們開了診所，他們開了私人診所，然後私人診所建立了品牌，那個品牌吸引了人們，或者他們建立了某種醫療設備或程序或過程，他們擁有知識產權。

所以本質上，你為別人工作，那個人承擔風險，有責任和知識產權以及品牌，所以他們不會付給你足夠的錢。他們會支付他們必須支付給你的最低限度，讓你做好工作，這可能是一個很高的最低限度，但仍然不會是真正的財富，你退休，享受自由。

最後，你實際上並沒有為社會創造太多原創東西。就像我說的，這個推文風暴應該叫做"如何創造財富"，只是"如何致富"是一個更吸引人的標題。但你並不是為社會創造新東西，你只是反覆做同樣的事情，你本質上是可替代的，因為你現在在做一個固定角色。如果它們可以在學校裡教授，那麼最終你將與具有更新知識的人競爭，他被教導並進來替代你。

你更有可能做一份最終可能被機器人或人工智能取代的工作，它不需要一夜之間完全取代，它可以一點一點取代，這會侵蝕你的財富創造，因此是你的收入能力。所以從根本上說，你的投入與你的產出匹配，你是可替代的，你沒有創造力，我只是不認為這是你真正賺錢的方式。

因此，每個真正賺錢的人在某個時候都擁有產品或業務的一部分，或某種知識產權。這可以通過股票期權實現，所以如果你在科技公司工作，這是一個好的開始，但通常真正的財富是通過創辦自己的公司創造的，或者作為投資者，他們有投資，他們在買股權。這些是通往財富的途徑，它不是來自工作時間。

你真正需要的是一份工作、職業或專業，你的投入不重要，而是你的產出重要。如果你看看現代社會，我在推文風暴後面提到的業務，那些具有高創造力和高槓桿的業務往往是那些你可以做一小時工作產生巨大影響的業務，或者你可以做一千小時工作但沒有效果。

例如，看看軟件工程，一個優秀的工程師可以創造比特幣，並創造數十億美元的價值。而一個不太優秀、不那麼有創意或思考力的工程師，可以工作一整年，但他們發布的每一段代碼都沒有被使用，客戶不想要。這是一個投入和產出高度脫節的職業的例子，它不是基於你投入的時間數量。

而在另一個極端，如果你是一個伐木工，即使是世界上最好的伐木工，假設他們不使用工具，投入和產出真的很相連，他們只是使用斧頭或鋸子，世界上最好的伐木工可能比最差的伐木工好3倍，對吧？不會是巨大的差異。

所以你要尋找職業和職業生涯，其中輸入和輸出高度脫節。這是另一種說法，你要尋找有槓桿的東西。通過槓桿，我不僅僅是指華爾街使用的金融槓桿，那有一個壞名聲。我只是談論工具，使用工具，電腦是軟件工程師使用的工具。如果我是一個伐木工，有推土機和自動機器人斧和鋸，我將使用工具，比起只用手試圖扯出樹木的人，有更多的槓桿。

工具和槓桿是創造輸入和輸出之間脫節的原因。創造力也一樣，一個職業中創造力成分越高，輸入和輸出高度脫節的可能性就越大。所以我認為，如果你看看職業，你的輸入和輸出高度相連，在那個過程中創造財富和為自己賺錢會非常非常困難。

避免生活方式升級陷阱

你應該避免的其他重要的事情是什麼？還有兩條相關的推文。第一個是談論你的生活方式，不應該升級得太快。那一條說"過著遠低於自己能力的人享受著自由，忙於升級生活方式的人無法理解這種自由"。

我認為這很重要，就是不要一直升級你的生活方式，維持你的自由，它給你自由操作。一旦你賺了一點錢，你仍然想像你的老我一樣生活，這樣憂慮就消失了，所以不要升級那個房子、生活方式和所有那些東西。

假設你將獲得每小時一千美元。問題是，當你進入這樣的工作生活方式時，你不會突然從每小時二十美元變成每小時一千美元，這是一個長期職業生涯的過程。當這種情況發生時，一個微妙的問題是，你隨著賺更多的錢升級你的生活方式，那個生活方式的升級提高了你認為是財富的標準，你陷入這個工資奴隸陷阱。

我忘記是誰說的，可能是納西姆·塔勒布，但他說"最危險的事情是海洛因和月薪"，因為它們高度上癮。你致富的方式是，你想要窮困，但工作、工作、工作，這就是科技產業如何運作的方式，你在十年內不賺錢，然後突然在第11年你可能會有一個巨大的收益，這是一個原因，為什麼那些所謂富人的非常高邊際稅率是有缺陷的，因為風險最高、最具創造性的職業字面上在你的生活中損失了十年的錢，而你承擔著巨大的風險，你流血、流血、流血，然後突然在第11年或第15年，你可能有一個單一的大收益。但然後山姆叔叔出現，說嘿，你知道嗎，你今年賺了很多錢，所以你很富有，所以你很邪惡，你必須把它全部交給我們。所以它摧毀了那種創造性的冒險職業。

理想情況下，你想在長時間分開的單獨塊中賺錢，這樣你自己的生活方式沒有機會快速適應，然後你可以說，好的，現在我完成了，現在我退休了，現在我自由了。我仍然要工作，因為你必須在生活中做點什麼，但我要做我想做的事情，在我想做的時候，這將是一個更有創造性的表達，而不是關於金錢。

你不會通過出租你的時間致富，但你說你會通過給社會它想要但尚未知道如何大規模獲得的東西而致富，對吧？

所以基本上，我可以說，我們之前談過的，錢是社會給你的IOU，說你過去做了一些好事，現在這裡有我們欠你的東西。所以社會會為你創造它想要的東西付費，但社會還不知道如何創造這些東西，因為如果它知道，它就不需要你，它們已經大量生產了。

幾乎你家裡、工作場所和街上的所有東西在某個時候都是技術。在石油是技術的時候，它使JD洛克菲勒富有；在汽車是技術的時候，它使亨利·福特富有。所以技術只是一套東西，正如艾倫·凱所說，還沒有完全運作的東西。一旦某樣東西開始運作，它就不再是技術。

所以社會總是想要新東西，如果你想變得富有，你要弄清楚你能為社會提供什麼，它尚未知道如何獲得但會想要的，對你來說是自然的，在你的技能範圍內，在你的能力範圍內，然後你必須弄清楚如何規模化，因為如果你只建造一個，那還不夠，你必須建造數千或數十萬或數百萬或數十億個，這樣每個人都可以擁有一個。

史蒂夫·喬布斯和他的團隊當然意識到社會會想要智能手機，口袋裡的電腦，有所有電話功能的100倍，並且易於使用。所以他們弄清楚了如何建造，然後弄清楚了如何規模化，弄清楚了如何讓每個第一世界公民，最終每個第三世界公民都擁有一部，因此他們得到了豐厚的回報，蘋果成為世界上最有價值的公司。

我嘗試說的是，企業家的工作是嘗試將高端產品帶給大眾市場。它首先是高端的，首先是一個創造性的行為，你創造是因為你想要它，你想要它，你知道如何建造它，你需要它，所以你為自己建造它。然後你弄清楚如何把它帶給其他人，然後有一段時間，富人擁有它，比如富人有司機，然後他們有黑色豪華轎車，然後優步出現了，每個人都有私人司機，它對每個人都可用，現在你甚至可以看到優步拼車，取代了班車，因為它更方便，然後你得到了踏板車，甚至是更下市場的方式。

所以你是對的，它是關於分發曾經屬於富人的東西給每個人，但企業家的工作甚至在那之前就開始了，那就是從頭開始創造新事物，預測社會會想要它，然後弄清楚如何以盈利、自我持續的方式規模化並讓每個人都得到它。

互聯網擴大了職業的可能性

讓我們看看這條推文，我認為它很有深意，也非常有趣，關於你可能有的工作或職業類型。你說互聯網已經大大拓寬了職業的可能空間，大多數人還沒有意識到這一點。

互聯網的基本屬性，比任何單一事物更重要的是，它將地球上的每個人與每個其他人連接起來。你現在可以接觸到每個人，無論是通過個人電子郵件與他們聯繫，還是通過Twitter向他們廣播，無論是通過在Facebook上發布他們可以找到的東西，還是通過放置他們可以訪問的網站。它將每個人連接到每個人，這是它的超能力，所以你想使用它。

這幫助你弄清楚的是，互聯網意味著你可以找到適合你產品或才能和技能的受眾，無論他們多麼遙遠。例如，如果他在這些視頻中的前互聯網時代，他會如何傳播信息？他會在他居住的地方到處走動，向人們展示它，或者他會嘗試在當地電影院播放它，那是不可能的。只有因為他可以把它放在互聯網上，然後世界上有多少人真正對此感興趣，或者甚至對我們談論的內容感興趣，真正能吸收它？世界上只會有一小部分人。關鍵是能夠接觸到他們。

所以互聯網做的是，它允許任何小眾癖好，可能是最奇怪的事情。它可能是收集蛇的人，或者喜歡乘坐熱氣球的人，或者喜歡獨自環遊世界的人，就一個人在一艘船上，或者是痴迷於微型烹飪的人，比如有整個日本微型烹飪現象，或者有一個節目是關於一個女人進入人們的房子並整理它。所以無論你有什麼小眾癖好，互聯網都允許它規模化。

現在這並不是說你建立的東西將是下一個Facebook，將接觸數十億用戶，但如果你只想接觸50,000個與你一樣熱情的人，那裡有一個受眾在等你。所以這個事情的美妙之處是，我們在這個星球上有70億人，人類DNA的組合是令人難以置信的，每個人都完全不同，你永遠不會遇到兩個相似到可以相互替代的人。

你不能說，好吧，也許有人剛剛離開了我的生活，所以我可以讓這個與之相似的人進來，我會得到相同的感覺和回應，以及相同的想法，不可能，人是完全獨特的。考慮到每個人都有不同的技能組合，不同的興趣，不同的癖好，正是這種多樣性成為創造性超能力。

所以每個人都可以在自己獨特的領域創造性地卓越，但在此之前，這並不重要，因為如果你住在意大利的一個小漁村裡，你的漁村字面上不需要你完全獨特的技能，你必須僅僅符合那裡可用的幾個工作。但現在今天，你可以完全獨特，你可以通過互聯網找到你的受眾，你可以建立一個企業，創造一個產品，建立財富，讓人們快樂，只是通過互聯網獨特地表達自己。

職業空間已經被大大拓寬。電子競技玩家，人們通過玩電子遊戲賺數百萬美元，人們創建視頻並上傳到YouTube，YouTube廣播員，博客作者，播客主持人。Joe Rogan，我讀到，真假我不知道，但我讀到他將在他的播客上每年賺大約一億美元，他已經有了20億次下載。

甚至PewDiePie，有一條有趣的推文，他在Twitter上轉發的，PewDiePie是新聞中最信任的名字。這是一個我認為在瑞典的孩子，他在他的新聞頻道上的受眾是頂級有線新聞網絡的三倍，甚至不是在他的娛樂頻道上。互聯網使任何小眾興趣能夠擴大規模，只要你是最好的。

偉大的消息是，因為每個人都是不同的，每個人在某些方面都是最好的。你做自己就可以了。我的另一條推文值得編入但沒有進入這個推文風暴是一個非常簡單的，我喜歡簡單的東西，因為它們易於記住，容易掌握，但那條推文是"通過真實性逃避競爭"。

當你與人競爭時，那是因為你在模仿他們，因為你試圖做同樣的事情。但每個人都是不同的。不要複製，不要模仿，做你自己的事情。沒有人可以在做你方面與你競爭。就是這麼簡單。所以通常你越真實於你是誰和你喜歡做的事情，你就越少競爭。

你可以通過真實性逃避競爭。當你意識到沒有人可以在做你方面與你競爭，通常這會是無用的建議，在互聯網前。但後互聯網時代，你可以把這變成一個職業。

選擇正確的行業和合作夥伴

你說你應該選擇一個行業，在那裡你可以與長期的人玩長期遊戲，為什麼？這是一種洞察，關於什麼使矽谷和高信任社會運作的。基本上，生活中所有的好處都來自複利，無論是在關係中，還是在賺錢，或是在學習中。

所以複利是一個奇妙的力量，就像你知道的，你從你擁有的1倍開始，然後如果你每年增加20%，30年後，它不是30年乘以20%添加，而是複合，所以它增長、增長、增長，直到你突然獲得大量的無論是什麼，無論是善意或愛或關係或金錢。

所以我認為複利是一個非常重要的力量。你必須去玩長期遊戲，長期遊戲是複利的好搭配。它們也適合信任。如果你看囚徒困境類型的遊戲，囚徒困境的解決方案是以牙還牙，也就是說，我只會對你做你上次對我做的事，有一些寬恕以防有錯誤，但這只在重複的囚徒困境中有效，換句話說，如果我們多次玩遊戲。

所以如果你處於一個情況，例如在矽谷，人們彼此做生意，互相認識，互相信任，那麼他們會互相做正確的事，因為他們知道這個人會在下一場遊戲中出現。現在當然這並不總是有效，因為你可以在矽谷的一步中賺到這麼多錢，有時人們會背叛彼此，因為他們只是認為我會因此變得足夠富有，我不在乎。所以所有這些情況都可能有例外，但基本上，如果你想成功，你必須與其他人合作，你必須弄清楚誰是你可以信任的，誰是你可以長期信任的，這樣複利和高信任會讓遊戲變得容易，並讓你收集主要獎勵，通常在週期結束時。

例如，沃倫·巴菲特在美國股市做得非常好，但他能做到的最大原因是美國股市一直穩定存在，沒有在一個糟糕的政府期間被沒收，或者美國沒有陷入戰爭，基礎平台沒有被摧毀。所以在他的情況下，他在玩長期遊戲，信任來自美國股市的穩定性。

在矽谷，信任來自一個小地理區域內的人際網絡，隨著時間你會發現出誰是你可以合作的，誰是你不能合作的。如果你不斷切換位置，不斷切換群體，比如你開始在木工行業，並在那裡建立一個網絡，你在努力工作，試圖在木工行業建立一個產品，然後突然另一個行業出現，它是相鄰但不同的，但你不真正認識那裡的任何人，你想跳進去賺錢，如果你不斷從一個行業跳到另一個行業，你知道，實際上我需要開設電動汽車充電站，這可能有意義，可能是最好的機會，但每次你重置，每次你游到你建立網絡的地方之外，你都會從頭開始，你不會知道誰值得信任，他們不會信任你。

也有一些行業本質上是暫時的，人們總是進進出出。政治就是一個例子，對吧？在政治中，新人被選出來，你在政治中看到，當你有很多老前輩，像參議院中那些已經存在很長時間的人，他們一直是職業政治家，是的，人們討厭職業政治家，其中的腐敗的一面，但好處是他們實際上彼此達成交易，因為他們知道另一個人會在十年後仍然處於相同的位置，他們必須繼續與他們打交道，所以他們不妨學會如何合作。

每次你得到新來的新生代表，每兩年大選就更換一次，什麼也做不成，因為有很多爭斗，因為我剛到這裡，我不認識你，我不知道你是否會在附近，為什麼我應該與你合作，而不是只做我認為正確的事情。

所以重要的是選擇一個行業，在那裡你可以玩長期遊戲，和長期的人一起。這些人必須表明他們會長期在場，他們是道德的，他們的道德通過他們的行動在長期遊戲中可見。在長期遊戲中，似乎每個人都在互相致富，而在短期遊戲中，似乎每個人都在讓自己致富。

我認為這是一個精彩的表述。是的，在長期遊戲中，是正和的，我們都在一起烤蛋糕，我們試圖使它盡可能大。在短期遊戲中，我們正在切蛋糕。這並不是為了原諒社會主義者，那些沒有參與烤蛋糕的人，他們在最後出現說我想要一片或我想要整個蛋糕，他們帶著槍出現。但我認為一個好的領導者不會邀功，一個好的領導者試圖激勵人們，讓團隊完成工作，然後事情會根據公平和貢獻多少分配，或盡可能接近，而不是僅僅由誰在最後有最長的刀，最鋒利的刀。

這下一條推文是：玩重複遊戲。生活中的所有回報，無論是在財富、關係還是知識中，都來自複利。當你與某人做生意已經有十年、二十年、三十年時，它只會變得越來越好，因為你信任他們，所以很容易，摩擦減少，你可以做越來越大的事情。

例如，最簡單的例子是與某人結婚，生孩子，撫養孩子，這就是複利，對吧？投資這些關係，這些關係與更隨意的關係相比是無價的。

在健康和健身方面也是如此，你越健康，保持健康就越容易，而如果你越是損害你的身體，回到基線就越難，並且需要英雄般的行動。

關於複利，我想我看到你轉發了一些東西，可能是Ed Lattimore的，內容大致是：獲得一些牽引力，獲得購買力，不要失去它。所以想法是獲得初始牽引力，永遠不要後退，只是不斷向上。

關於選擇與之合作的人，他們應該有高智力、高能量和高正直性。我發現這是你不能妥協的三部分清單。你需要一個聰明的人，否則他們朝著錯誤的方向前進，你不會到達正確的地方。你需要一個高能量的人，因為世界充滿了聰明但懶惰的人，我們都知道生活中那些非常聰明但不能起床或舉手指的人。我們也知道有很高能量但不那麼聰明的人，所以他們努力工作，但然後在錯誤的方向上奔跑。

聰明不是貶義詞，並不是說某人聰明，其他人愚蠢，而是每個人在不同的事情上聰明。所以根據你想做的事情，你必須找到在那方面聰明的人。能量也是，很多時候人們對某些事情沒有動力，但對其他事情有動力。例如，有人可能對去辦公室坐著工作沒有動力，但他們可能對繪畫有很強的動力，對吧？在那種情況下，他們應該成為畫家，他們應該在互聯網上展示藝術，試圖弄清楚如何建立一個職業生涯，而不是戴著領帶在脖子上，去一個沉悶的工作。

高正直性是最重要的，因為否則得到其他兩項，你有的是一個聰明、努力工作的騙子，最終會欺騙你。所以你必須弄清楚這個人是否高度正直，正如我們談論的，你這樣做的方式是通過信號，信號是他們做的事情，而不是他們說的話，是人們認為沒人在看時做的所有非語言事情。

關於能量，有一個有趣的事情是Sam Altman談論授權，甚至說授權的一個重要事情是授權給實際擅長你想做的事情的人。這是最明顯的事情，但看起來你想與那些自然會做你想要他們做的事情的人合作。

如果我不認為他們對我想做的事情感興趣，我幾乎不會開始一家公司或雇傭一個人或與某人合作。當我年輕時，我過去嘗試說服人們做某事，我對這個想法有興趣，你可以把某人賣給做某事，但你不能，你不能讓他們保持動力。你可以初始地激勵他們，如果你是一個國王像亨利五世，你試圖讓他們只是沖進戰鬥，然後他們會弄清楚，但如果你試圖讓某人長期保持動力，動力必須來自內在，你不能只是創造它，也不能成為他們的拐杖，如果他們沒有那種內在動力。所以你必須確保人們確實是高能量的，並且想做你想要他們做的事情。

閱讀信號非常非常重要。信號是人們做的事情，儘管他們說什麼。我們都知道，如果有人在餐廳裡對服務員或女服務員不好，那麼只是時間問題，他們也會對你不好。如果有人對敵人報復和懷恨在心，那麼只是時間問題，他們會把你從朋友重新定義為敵人，你會感受到他們的憤怒。所以憤怒、激動、懷恨、短期思考的人本質上在他們生活的許多互動中都是這樣的。人們奇怪地一致，這是你了解他們的一件事。

所以你想找長期的人，你想找那些看似不理性地道德的人。例如，我有一個朋友，是我投資的一家公司，公司失敗了，他本可以讓所有投資者完蛋，但他不斷投入更多個人資金，通過三次不同的轉向，他投入個人資金，直到公司最終成功，在這個過程中，他從未讓投資者失望，我一直感謝他這樣做。我說："哇，太棒了，你對投資者如此好，沒有讓他們損失。"他對此感到冒犯，他說："我不是為你做的，不是為我的投資者做的，是為了我自己，是我自己的自尊，是我關心的，這是我生活的方式。"這就是你想要合作的那種人。

另一句我喜歡的話，我會在Twitter上發，我想我從別處讀到的，我不是在要求這個的功勞，但我稍微修改了一下，是"自尊是你與自己的聲譽。你總是會知道。"所以好人、道德的人、道德的人、容易合作的人、可靠的人往往有很高的自尊，因為他們與自己有很好的聲譽，他們明白自尊和自我不同，因為自我可能是不應得的，但自尊至少你感覺你達到了自己的內部道德準則。

所以與最終是低誠信的人合作是非常困難的，很難弄清楚誰是高誠信和低誠信。通常，一個人越是說他們是道德和道德高尚和高誠信，他們越不可能是那樣。這很像地位信號，如果你公開競標地位，如果你公開談論你有多高的地位，那是一種低地位的舉動。如果你公開談論你有多誠實、可靠和值得信任，你可能不是那麼誠實和值得信任，這是騙子的特徵。

避免與憤世嫉俗者合作

你說不要與憤世嫉俗者和悲觀主義者合作，他們的信念是自我實現的。本質上，為了創造事物，你必須是一個理性的樂觀主義者，理性的意義是你必須去看世界的真實情況，但你必須對自己的能力和最終完成事情的能力樂觀。

我們都知道那些始終悲觀的人，他們會否定生活中的每個人的一切，就像那個所謂的有幫助的批評者，對吧？他認為自己在幫忙，但他實際上是在批評，他對一切都是個掃興的人。那個人不僅永遠不會在生活中做偉大的事，他們還會阻止他們周圍的其他人做偉大的事。他們認為他們的工作是在事情上打洞，可以在事情上打洞，只要你提出解決方案。

還有經典的軍事線："我將帶領、跟隨或離開。"這些人想要第四個選擇，他們不想帶領，不想跟隨，但他們不想離開，他們想告訴你為什麼事情不會成功。

所有真正成功的人都有非常強的行動偏好，他們只是去做事。弄清楚一件事是否可行的最簡單方法是通過去做它，至少做第一步、第二步和第三步，然後再決定。

所以如果你想在生活中成功，創造財富或有良好的關係或保持健康或甚至快樂，你需要有一個行動偏好，朝著你想要的東西行動，你必須對此樂觀，不是不理性的，沒有比有人愚蠢和追逐的更糟糕的了，那不能成功，那是理性的樂觀主義者，但你必須是理性的，知道所有的陷阱，知道缺點，但仍然保持你的下巴抬起。

我的意思是，你在這個星球上只有一次生命，為什麼不嘗試建立一些大東西呢？這是埃隆·馬斯克的美麗之處，為什麼我認為他激勵了這麼多人，只是當他承擔真正大膽的任務時，他為人們提供了一個思考大的例子。

而且建立即使是小東西也需要很多工作。我不認為街角雜貨店老闆的工作比埃隆·馬斯克少，投入的汗水和勞動可能甚至更多，但由於某種原因，教育、環境，他們沒有機會思考得那麼大，所以結果沒有那麼大。所以思考大明顯是更好的。

憤世嫉俗者和悲觀主義者真正在說什麼，不幸的是，他們在說我已經放棄了，我不認為我能做任何事情，所以對我來說，世界看起來就像一個沒有人能做任何事情的世界，所以為什麼你要去做一些事情，因為如果你失敗了，那麼我是對的，這很好，但如果你成功了，你只會讓我看起來很糟糕。

是的，做一個非理性的樂觀主義者可能比做一個理性的憤世嫉俗者更好。

從歷史上看，如果你回顧2000年、5000年、10000年，人們在叢林中漫步，他們聽到老虎，一個是樂觀主義者，說："哦，它不是朝我們這邊來的"，另一個是悲觀主義者，說："我是悲觀主義者，我要離開這裡。"悲觀主義者跑了，活了下來，樂觀主義者被吃掉了。所以我們是來自悲觀主義者的後裔，我們在基因上被編程為悲觀主義者，但現代社會遠遠更安全，街上沒有老虎在遊蕩，你完全崩潰的可能性很小，儘管你應該避免完全崩潰，因為上行空間是無限的，下行空間是有限的。

如果你開始下一個SpaceX或Tesla或Uber，你可以為社會和你自己創造數十億美元的價值，改變世界，如果你失敗了，那也沒什麼大不了的，你損失了幾百萬美元和投資者的錢，他們有很多更多的錢，這就是他們冒的險，他們賭你會成功。在過去，悲觀有意義，但今天樂觀有意義，特別是如果你受過教育，生活在第一世界國家，甚至是第三世界國家，我實際上認為第三世界國家的經濟機會要大得多。

唯一需要避免的風險是毀滅的風險。毀滅意味著遠離監獄，所以不要做任何非法的事情，這從來都不值得穿橙色的囚服。避免可能在物理上危險、傷害你身體的事情，你必須注意你的健康，避免可能導致你失去所有資本、所有儲蓄的事情，不要一次賭上所有的錢，但你要理性樂觀地下注，有巨大的上行空間。

我認為有些人會嘗試建立你的想法，並在你的想法上建立，無論它們看起來多麼遙遠，然後有些人會列出所有明顯的例外，無論它們多麼明顯。幸運的是，在初創企業的世界裡，我甚至不真正接觸到那些給你列出明顯例外的人，以及所有它不會成功的原因，我幾乎不再接觸到這一點。

史考特·亞當斯對此非常惱火，他想出了一個短語，一個縮寫，叫做"但當然有明顯的例外"（BOC ta OE），他過去常常把這個縮寫放在他的文章結尾。但推特上充滿了吹毛求疵的人，這正是你所指出的，矽谷已經學會了上行空間是如此之大，以至於你永遠不會看不起那個穿著連帽衫、鞋子上有咖啡、看起來像個邋遢的孩子，因為你不知道他是否會是下一個馬克·扎克伯格或下一個里德·霍夫曼，所以你必須尊重每個人，你必須期待每一種可能性和機會，因為上行空間是如此無限，下行空間在現代世界，特別是在金融資產和工具方面，是如此有限。

特定知識的重要性

你想談談你需要的技能嗎，特別是特定知識、責任、槓桿和判斷？所以第一條推文是"用特定知識、責任和槓桿武裝自己"，我會加入判斷力，我不認為你在那條特定的推文中提到了判斷力。

如果你想賺錢，你必須獲得規模的報酬，為什麼是你，這就是責任感的規模，這就是槓桿，只是你獲得報酬，而不是別人，這就是特定知識。

特定知識可能是在整個推文風暴中最難理解的事情，也是人們最容易混淆的事情。事情是，我們有這樣的想法，即一切都可以被教導，一切都可以在學校裡教，但事實並非如此，並不是一切都可以被教導。但事物可以被學習，很多時候，這種學習要么來自你DNA中的一些先天特徵，要么可能是通過你的童年，你學習了在以後的生活中很難教授的軟技能，或者它是全新的東西，所以其他人也不知道如何做，或者它是真正的在職培訓，因為你在高度複雜的環境中模式匹配，在特定領域建立判斷力。

經典的例子是投資，但它可以是任何事情，可以是管理卡車車隊的判斷力，可以是天氣預報的判斷力。所以特定知識是你關心的知識，特別是如果你處於生命後期，比如你已經超過20、21、22歲，你幾乎不能選擇你擁有哪些特定知識，而是你可以看看你已經在那個時間點建立了什麼，然後你可以在其上建立。

特定知識的第一點要注意的是，你不能被訓練。如果你可以通過培訓獲得，如果你可以去上課學習特定知識，那麼其他人也可以被訓練，我們甚至可以編程計算機來做這件事，最終我們可以編程機器人走來走去做這件事。如果是這種情況，那麼你極度可替代，我們必須支付給你的只是最低工資，讓你去做，當有很多其他可以被訓練做這件事的人。

所以你的回報只是歸結為你的培訓成本加上該培訓的投資回報。所以你真的想獲取特定知識，你需要你的學校教育，你需要你的培訓能夠利用最好的特定知識，但你將被支付的部分是特定知識。

例如，有人獲得心理學學位，然後成為一名銷售人員。如果他們一開始就是一個強大的銷售人員，一開始就有很好的銷售技巧，那麼心理學學位就是槓桿，它武裝了他們，他們在銷售方面做得更好。但如果他們總是內向，從來不擅長銷售，他們試圖使用心理學來學習銷售，他們就不會變得那麼好。

所以特定知識更多是通過追求你天生的才能、你真正的好奇心和你的熱情發現的。它不是通過上學學習最熱門的工作，不是通過進入最熱門的領域。很多時候，特定知識處於知識的邊緣，它也是剛剛被發現的東西，或者是真的很難弄清楚的。所以如果你不100%投入，其他人會超過你，他們不只是稍微超過你，他們會大大超過你，因為現在我們在運營思想的領域，複利真的適用，槓桿真的適用。

所以如果你以1000倍的槓桿操作，有人80%的時間是正確的，而其他人90%的時間是正確的，90%正確的人將字面上被市場支付數百倍，因為槓桿和正確的複合因素。所以你真的想確保你擅長這件事，所以真正的好奇心非常重要。

所以很多時候，這不是你坐下來推理的事情，它更多是通過觀察發現的。你幾乎必須回望你自己的生活，看看你實際上擅長什麼。例如，我想成為一名科學家，這是我很多道德階層的來源。我認為科學家處於人類生產鏈的頂端，那些做出真正突破和貢獻的科學家可能比任何其他類別的人類對人類社會做出了更多貢獻，這並不是要貶低藝術、政治、工程或商業，但沒有科學，我們仍然會在泥土中搶奪，用棍棒戰鬥，試圖生火。

我的整個價值系統都是圍繞科學家建立的，我想成為一名偉大的科學家，但當我實際回顧我擅長的事情，以及我最終花時間做的事情時，更多的是賺錢，用技術修補，向人們銷售東西，解釋事情，與人交談。所以我有一些銷售技能，這是我擁有的一種特定知識。我有一些分析技能，關於如何賺錢，我有這種能力吸收數據，對它著迷，打破它，那是我擁有的一項特定技能。我也喜歡修補技術，所有這些東西對我來說感覺像玩，但對其他人來說看起來像工作。

所以有其他人，對他們來說這些事情會很難，他們說，好吧，我如何變得擅長簡潔地銷售想法？好吧，如果你還不擅長或者真的不感興趣，也許這不是你的事情，專注於你真正感興趣的事情。

特定知識來自你的興趣和經驗

有趣的是，實際上第一個指出我真正特定知識的人是我的母親，她是在廚房裡說的，她在我15或16歲的時候說的。我告訴我的一個朋友，我想成為一名天體物理學家，她說，不，你會進入商業，我想，什麼，我媽媽告訴我我要進入商業，我要成為一名天體物理學家，媽媽不知道她在說什麼，但媽媽確切知道她在說什麼。她已經觀察到，每次我們走在街上，我都會批評當地的披薩店，為什麼他們以某種方式銷售他們的比薩餅，為什麼訂購過程是這樣而不是那樣。所以她知道我只是有更多的商業好奇心，但後來我對科學的癡迷結合起來創造了技術和科技企業，我發現了自己。

所以很多時候，你的特定知識是觀察到的，通常是由那些了解你的人觀察到的，在情況中揭示出來，而不是你想出來的東西。就特定知識被教導的程度而言，它是在工作上，通過學徒關係，這就是為什麼最好的企業，最好的職業是學徒職業，因為這些是社會還沒有弄清楚如何訓練和自動化的東西。

經典的例子是沃倫·巴菲特在畢業後去見本傑明·格雷厄姆，本傑明·格雷厄姆是《聰明的投資者》的作者，他某種程度上現代化或創造了價值投資作為一門學科，沃倫·巴菲特去見本傑明·格雷厄姆，提出免費為他工作，格雷厄姆說實際上，你太貴了，免費也太貴了，格雷厄姆絕對是對的，當涉及到像格雷厄姆將給巴菲特的那種非常有價值的學徒關係時，巴菲特應該付給他很多錢，那裡就告訴你那些是值得知道的技能。

特定知識也傾向於技術和創造性。在技術的前沿，在藝術的前沿，在交流的前沿，即使在今天，例如，在互聯網上可能有迷因領主，他們可以創造令人難以置信的迷因，將想法傳播給數百萬人，或者非常有說服力。

例如，斯科特·亞當斯是一個很好的例子，他基本上通過做出準確的預測，通過有說服力的論點和視頻，成為世界上最可信的人之一，這是他擁有的特定知識，他從年輕時就對催眠著迷開始建立的，他學會了通過卡通進行交流，他很早就擁抱了Periscope，所以他一直在練習大量的對話，他讀了所有關於這個主題的書，他在日常生活中運用它。

如果你看看他的女朋友，她就像這個美麗的年輕Instagram模特，這是一個例子，展示了一個已經在他的職業生涯中建立了特定知識的人。它高度創造性，有技術元素，它是永遠不會被自動化的東西。沒有人會奪走它，因為他也在一個品牌下負責，作為斯科特·亞當斯，他正在使用媒體的槓桿，通過Periscope和繪製迪爾伯特卡通和寫書，他在這個品牌上有巨大的槓桿，他可以從中創造財富，如果他想要建立更多的財富，超出他已經擁有的。

應該我們稱它為獨特知識還是特定知識在某種意義上更有意義嗎？你知道，我在非常年輕的時候想出了這個框架，我們說的是幾十年前，可能超過30年了，所以在那個時候，特定知識對我來說很重要。我沒有嘗試改變它的原因是因為我發現的每個其他詞都以不同的方式被過度使用。至少特定知識不是那麼使用。可能它是獨特的，但如果我從別人那裡學到它，它就不再是獨特的，那麼我們都知道它，所以它不是那麼獨特。

所以它不是那麼多它是獨特的，而是它是高度特定於情況的，它特定於個人，它特定於問題，它只能作為更大的癖好、興趣和在那個領域花費的時間的一部分被建立。它不能直接從一本書中讀出來，也不能在一門課程中教授，也不能編程到一個算法中。

談到斯科特·亞當斯，他有一篇博客文章，關於如何通過在三個或更多事情上達到前25%百分位來建立你的職業生涯，通過這樣做，你成為世界上唯一能在25%百分位做那三件事的人。所以與其試圖在一件事上做到最好，你只是試圖在三個或更多事情上做得非常好，這是建立特定知識的一種方式嗎？你認為最好的方式是追隨你自己的癖好，在你腦後的某處，你可以意識到，嘿，實際上這個癖好，我會留意它的商業方面，但我認為如果你太刻意地去建立它，如果你變得太以金錢為目標，那麼你就不會選擇正確的事情，你不會選擇你真正喜歡做的事情，所以你不會深入其中。

斯科特·亞當斯的觀察是一個好的，它是基於統計的。假設今天有10,000個對人類有價值的領域，其中第一名被佔據了，對吧？其他人可能是這10,000個中的第一名，除非你碰巧是世界上10,000個最痴迷的人之一，在某一件事上。但當你開始將數學組合，將第3,728名與頂級銷售技能和真正好的寫作技能，以及誰了解會計和財務，當這個交叉的需求出現時，你已經從10,000擴展到通過組合數學，數百萬或數千萬，所以它變得少競爭得多。

也有收益遞減，所以要在三四件事情上達到75%百分位，比字面上成為某事的第一名要容易得多。我認為這是一個非常實用的方法，但我認為重要的是一個人不要太刻意地開始組裝東西，因為你確實想選擇你天生就好的事情。每個人都對某些事情有自然天賦，我們都熟悉那句話，不自然或這個人在約會方面不自然，或者這個人是一個自然的社交名流，這個人是一個自然的程序員，這個人是一個自然的讀者。

所以無論你自然擅長什麼，你都要加倍投入，然後可能有多個你自然擅長的事情，因為性格和人類非常複雜。所以我們想能夠根據你的自然天賦投入，然後把它們結合起來，這樣你就會自動地通過純粹的興趣和享受，最終在許多事情上達到前25%或前10%或前5%。

學會銷售和建造

談到組合技能，你說你應該學會銷售，學會建造，如果你能兩者兼顧，你將無人能擋。你知道，這是一個非常廣泛的類別，但有兩個廣泛的類別，一個是建造產品，這是困難的，它是多變的，可以包括設計，可以包括開發，可以包括製造，物流，採購，甚至可以是設計和操作服務，它有很多定義，但在每個行業中都有建造者的定義。在我們的科技產業，那是CTO，是程序員，是軟件工程師，是硬件工程師，但你知道，甚至在像洗衣業這樣的行業中，它可能是建立洗衣服務的人，使火車按時運行，確保所有衣服最終在正確的地點及時到達。

另一方面是銷售，同樣，銷售有非常廣泛的定義，銷售不僅僅意味著向個別客戶銷售，它可能意味著市場營銷，可能意味著溝通，可能意味著招聘，可能意味著籌集資金，可能意味著激勵人們，可能是做公關。所以它是一個廣泛的總稱類別。

通常，矽谷創業模式傾向於快速運作，這不是唯一的方式，但它可能是最常見的方式，當你有兩位創始人，其中一位在銷售方面世界級，一位在建造方面世界級。一個例子是蘋果的史蒂夫·喬布斯和史蒂夫·沃茲尼亞克，蓋茨和艾倫可能在微軟早期有類似的職責，拉里和謝爾蓋可能也是按照這些線路劃分的，儘管那有點不同，因為那是一個非常技術性的產品，通過簡單的界面交付給最終用戶，但通常你會看到這種模式一次又一次地重複，有一個建造者和一個銷售者，有一個CEO和CTO組合，風險投資和技術投資者幾乎被訓練尋找這種組合，只要有可能，這是神奇的組合。

最終是當一個人能夠兩者兼顧，那就是當你獲得真正的超能力，那就是當你獲得能夠創造整個行業的人。活生生的例子是埃隆·馬斯克，他可能不一定親自建造火箭，但他理解得足夠多，以至於他實際上做出技術貢獻，他對技術的理解足夠好，沒有人能在這方面欺騙他，他不是到處做他認為他最終無法實現的聲明，他可能對時間表樂觀，但他認為它在交付的合理性範圍內。

即使是史蒂夫·喬布斯也開發了足夠的產品技能，並且參與了產品的足夠多，以至於他也在這兩個領域操作。拉里·埃里森以程序員開始，我認為寫了Oracle的第一個版本。馬克·安德森也在這個領域，他可能沒有足夠的信心在銷售技能方面，但他是程序員，寫了Netscape Navigator的大部分。

所以我認為任何領域的真正巨人是那些既能建造又能銷售的人，通常建造是那種銷售人員後來無法掌握的東西，它需要太多的專注時間，但建造者可以稍後掌握銷售，特別是如果他們天生就是一個好的溝通者。

比爾·蓋茨的名言是"我寧願教工程師市場營銷，也不願教市場營銷人員工程"。我認為如果你從建造的心態開始，你有建造技能，如果你還夠年輕，或者你有足夠的專注時間，你認為你可以學習銷售，並且你有一些自然特質成為好的銷售人員，那麼你可以加倍投入這些。

現在，你的銷售技能可能與傳統領域不同。例如，假設你是一個真正優秀的工程師，然後人們說，好吧，現在你需要擅長銷售，你可能不擅長面對面銷售，但你可能是一個非常好的作家，寫作是一種可以比面對面銷售更容易學習的技能，所以你可能只是培養寫作技能，直到你成為一個好的在線溝通者，然後用它來進行銷售。

另一方面，可能只是你是一個好的建造者，但你不擅長寫作，你不喜歡與大眾觀眾交流，但你擅長一對一交流，那麼你可能將你的銷售技能用於招聘或籌款，這些是更多一對一的努力。

這是指出，如果你處於這兩者的交叉點，不要絕望，因為你不會成為最好的技術人員，你也不會成為最好的銷售人員，但在某種奇怪的方式下，這兩者的組合是無可阻擋的。

如果你只能在其中一個方面做得好，你會選擇哪一個？當你試圖從噪音中脫穎而出時。

建造實際上更好，因為有這麼多的騙子和銷售人員，他們後面沒有任何東西。當你剛開始，當你試圖被認可時，建造更好，但在後期，建造變得疲憊，因為它是一個專注的工作，很難保持最新，因為總是有新的人，新的產品出現，他們有更新的工具，坦率地說，有更多的時間，因為它是非常密集的，非常專注的任務。

所以銷售技能實際上隨著時間更好地擴展，例如，如果你有建造偉大產品的聲譽，這很好，但當你發布新產品時，我會根據產品來評估它，但如果你有做生意的好人的聲譽，你有說服力和溝通能力，那麼那種聲譽幾乎成為自我實現的。

所以我認為如果你只能選擇一個，你可以從建造開始，然後過渡到銷售，這是一個偷懶的答案，但我認為這實際上是正確的答案。

責任、槓桿和判斷力的重要性

在我們談論責任、槓桿和判斷力之前，你在推文風暴下面有一些推文，我會將它們放在持續學習的類別中。它們本質上是沒有所謂的商業技能，避免商業雜誌和商業課程，學習微觀經濟學、博弈論、心理學、說服力、倫理學、數學和計算機。

還有一個你在Periscope上的評論，那就是你應該能夠拿起圖書館裡的任何一本書並閱讀它，最後一條推文在這個類別中是閱讀比聽快，做比看快。

在這方面最重要的推文，我甚至沒有在這裡，不幸的是，這是學習的基礎是閱讀。我不知道不閱讀的聰明人，不是一直閱讀，問題是我讀什麼，我如何閱讀，因為對大多數人來說，這是一個鬥爭。

最重要的事情是學會如何教育自己，教育自己的方式是培養對閱讀的熱愛，所以被暗示的推文，我提到的，讀你喜歡的東西，直到你愛上閱讀，就是這麼簡單。我認識的每個閱讀很多的人都喜歡閱讀，他們喜歡閱讀是因為他們讀他們喜歡的書。這有點像雞生蛋蛋生雞的問題，但你想從只讀你喜歡的東西開始，然後從那裡建立，直到閱讀成為一種習慣，然後最終你會對簡單的東西感到厭煩。

所以你可能會開始閱讀小說，然後你可能會升級到科幻小說，然後你可能會升級到非小說，然後你可能會升級到科學或哲學或數學或任何它是，但走你的自然路徑，只讀那些讓你感興趣的事情，直到你理解它們，然後你會自然地移動到下一個東西，再下一個東西，再下一個東西。

現在有一個例外，這是我在暗示什麼事情你實際上想學習，那就是在某一點上，外面有太多東西可以閱讀，即使閱讀也充滿了垃圾。實際上有些東西你可以閱讀，特別是早期，它們會以某種方式編程你的大腦，然後你後來閱讀的東西，你會根據早期的東西決定這些東西是真是假。

所以重要的是你閱讀基礎性的東西，基礎性的東西，我會說是某個領域的原創書籍，它們在本質上非常科學。例如，與其閱讀商業書籍，不如拿起亞當·斯密的《國富論》；與其閱讀今天寫的生物學或進化論的書，我會拿起達爾文的《物種起源》；與其閱讀目前可能非常高級的生物技術的書，我只會拿起沃森和克里克的《創造的第八天》；與其閱讀關於尼爾·德格拉斯·泰森和史蒂芬·霍金所說的宇宙學和高級書籍，你可以拿起理查德·費曼的《六個容易的部分》，從基礎物理開始。

如果你理解基礎，特別是在數學和物理和科學中，那麼你不會害怕任何書籍。我們都有那種記憶，當我們坐在課堂上，學習數學，一切都合乎邏輯，一切都有意義，直到在某一點上課程太快，我們落後了，然後之後我們只是在記憶方程式，記憶概念，而沒有能夠從第一原則推導它們，那一刻我們迷失了，因為除非你是專業數學家，否則你不會記住那些東西，你只會記住技巧，基礎。

所以你必須確保你在一個鋼鐵理解框架上建設，因為你正在為摩天大樓建設一個基礎，你不只是在記憶東西，因為如果你只是在記憶東西，你就迷失了。所以基礎是真正重要的。

最終的目標是當你走進一個圖書館，你上下看它，你不害怕任何書籍，你知道你可以從架子上拿任何一本書，你可以閱讀它，你可以理解它，你可以吸收真實的東西，你可以拒絕虛假的東西，你有一個基礎，甚至可以找出這一點，這是合乎邏輯和科學的，而不僅僅是基於意見。

互聯網的美麗之處在於，亞歷山大圖書館的10倍總是在你的指尖，不是教育的手段或學習的手段稀缺，學習的手段豐富，稀缺的是學習的欲望，所以你真的必須培養那種欲望，甚至不是培養，而是不要失去它。孩子們有一種自然的好奇心，如果你去找一個剛學習語言的小孩，他們幾乎總是在問這是什麼，那是什麼，為什麼是這樣，那是誰，他們總是在問問題，但問題之一是，學校和我們的教育系統，甚至我們養育孩子的方式用順從代替了好奇心，一旦你用順從代替了好奇心，你得到一個順從的工廠工人，但你不再得到一個創造性的思考者，你需要創造力，你需要那種能力來餵養自己的大腦，學習任何你想要的東西。

對我來說，基礎性的東西是原則，是算法，是深厚的邏輯理解，你可以從任何角度為它辯護或攻擊它，這就是為什麼微觀經濟學很重要，因為宏觀經濟學有很多記憶，宏觀經濟學很多是大忽悠。

正如納西姆·塔勒布所說，宏觀比微觀更容易，因為宏觀經濟學是大忽悠複雜科學遇到政治，你找不到兩個宏觀經濟學家在任何事情上達成一致，不同的宏觀經濟學家被不同的政治家使用來兜售他們不同的寵物理論，甚至有宏觀經濟學家在兜售所謂的現代貨幣理論，它說除了這個討厭的通貨膨脹，我們可以印我們想要的所有錢，是的，除了這個討厭的通貨膨脹，這就像說除了有限的能量，我們可以整天向太空發射火箭，這只是胡說八道，但事實上有人有宏觀經濟學家的頭銜，正在兜售現代貨幣理論，只是告訴你宏觀經濟學作為所謂的科學已經被腐蝕了，它是政治的一個分支。

所以你真的要專注於基礎，最終的基礎是數學和邏輯，如果你理解邏輯和數學，那麼你就有理解科學方法的基礎，一旦你理解科學方法，那麼你可以理解如何在其他領域和你正在閱讀的其他事情中區分真假。

所以要非常小心閱讀其他人的意見，甚至小心閱讀事實，因為所謂的事實往往只是帶有光環的意見，你真正在尋找的是算法，你真正在尋找的是理解。最好慢慢地閱讀一本書，掙扎和跌倒和倒帶，比快速瀏覽它，然後說好，現在我讀了20本書，每讀了30本書，我讀了50本書在這個領域，就像布魯斯·李說的，我不怕那個知道一千腳踢和一千拳的人，我怕那個練習過一拳一萬次或一腳一萬次的人，是通過重複和通過重用和通過邏輯和基礎來的理解，真正使你成為一個聰明的思考者。

要為餘生奠定學習的基礎，我認為你需要兩件事，如果我試圖總結它，一是實用的說服力，二是你需要在某個技術類別深入，無論是抽象數學還是你想閱讀唐納德·克努斯的算法書籍，或者你想閱讀費曼的物理學講座，如果你有實用的說服力和對某個複雜主題的深入理解，我認為你將擁有學習的良好基礎，餘生都將如此。

如果我能稍微擴展一下，我會說五項最重要的技能當然是閱讀、寫作、算術，然後當你加入說服力時，我們正在談論，然後最後我會加入計算機編程，只是因為它是一種應用形式的算術，它在你操作的任何領域都能讓你免費獲得這麼多槓桿，如果你擅長計算機，如果你擅長基本數學，你擅長寫作，你擅長說話，你喜歡閱讀，你就有了一生的保障。

所以在這個意義上，商業對我來說是在最底層，沒有所謂的商業技能，它太籠統了，就像一種叫做關係的技能，比如與人相處，那不是一種技能，它太廣泛了。

所以很多在商學院教授的東西，商學院有一些非常聰明的東西教授，我不需要完全貶低它們，但在商學院教授的一些東西基本上只是軼事，他們稱之為案例研究，但它只是軼事，他們試圖通過向你拋出大量數據點來幫助你模式匹配，但現實是，直到你真正處於那個位置，你永遠不會完全理解它們，即使那樣，你會發現來自博弈論、心理學、倫理學、數學、計算機和邏輯的基本概念會為你提供好得多的服務。

所以我會專注於基礎，我會專注於科學傾向，我會發展對閱讀的熱愛，包括通過閱讀所謂的垃圾食品，那些你不應該閱讀的東西，你不必閱讀經典，那是你自我教育的基礎。

判斷力和時間管理

你說做比看快是什麼意思？當你來到你的學習曲線時，如果你想優化你的學習曲線，我不喜歡播客的原因之一，儘管我是播客的製作者，是因為我喜歡非常快速地消費信息，我是一個好的讀者，一個快速的讀者，我可以讀得很快，但我只能以一定的速度聽。我知道人們以2倍、3倍的速度聽，但每個人聽起來都像花栗鼠，很難回去，很難突出顯示，很難精確定位片段並保存在你的筆記本中，等等。

同樣地，很多人認為他們可以通過觀看別人做某事或者通過閱讀別人做某事而變得非常擅長某事，回到商學院案例研究，這是一個典型的例子，他們研究其他人的業務，但實際上，你將通過經營自己的檸檬水攤或等效物或甚至在街上開一個小零售店學到更多關於經營企業的知識，這就是你將在工作中學習的方式，因為很多微妙的東西在你實際在企業中之前不會表現出來。

例如，每個人現在都熱衷於心智模型，你去Farnam Street，你去Poor Charlie's Almanac，你可以學習所有不同的心智模型，但哪些更重要，哪些你更經常應用，哪些在哪些情況下更重要，這實際上是困難的部分。

例如，我個人的學習是，委託人-代理人問題驅動了這個世界的很多事情，這是一個激勵問題，你知道，我學到的是，以牙還牙重複的囚徒困境是博弈論中最值得知道的部分，你幾乎可以在那之後放下博弈論書籍。

最後，學習博弈論的最佳方式是玩很多遊戲。我從來沒有讀過博弈論書籍，我認為自己在博弈論方面非常優秀，我從來沒有打開過博弈論書籍，發現一個結果，我想："哦，對，這對我來說是常識。"原因是我只是成長於玩各種遊戲，我遇到了各種角落案例，與各種朋友，所以它對我來說就是第二天性。

所以你總是可以通過做來更好地學習，但做是一個微妙的事情，我們在做中封裝了很多。例如，假設我想學習如何經營企業，如果我開始一個企業，我每天都做同樣的事情，每天在街上的零售店里，我在貨架上擺放食物和酒，我不會學到那麼多，因為我在重複事情，所以我投入了數千小時，但數千小時都在做同樣的事情，而如果我投入數千次迭代，那將是不同的。

所以學習曲線是跨迭代的，所以如果我不斷嘗試新的營銷實驗在商店，我不斷更換庫存，我不斷更換品牌和信息，我不斷更換我用來驅動人流量的在線渠道，我在不同的時間開門營業，如果我甚至有能力走動並與其他店主交談，進入他們的書籍，弄清楚他們如何經營他們的業務，是迭代的數量驅動學習曲線，所以你擁有的迭代越多，你在球門上的射門越多，你學習得越快。

這不僅僅是投入的時間，實際上是兩者的結合，但我認為只是我們的建構方式和世界呈現自己的方式，世界很容易提供給我們機會做同樣的事情一遍又一遍，但我們真的會更好地走出去找新事情從頭開始做，第一次做新事情是痛苦的，因為你正在進入未知領域，高概率你會失敗，所以你必須非常非常習慣頻繁的小失敗。

你知道塔勒布也談到這一點，他通過作為一個依賴黑天鵝的交易者而獲得了他的財富。塔勒布通過本質上每天損失一點點錢而賺錢，然後一旦在藍月亮中，當其他人認為不可能發生的事情發生時，他會賺很多錢，而大多數人想要每天賺一點錢，作為交換，他們會容忍很多爆炸風險，他們會容忍完全破產。

我們沒有進化為每天流血一點點，如果你在自然環境中，你受傷了，你字面上每天流血一點點，你最終會死亡，你必須阻止那個傷口。我們進化為小勝利，這就是人群所在的地方，這就是群體所在的地方，所以如果你願意每天流血一點點，但作為交換，你後來大贏，你會做得更好，這順便說一下就是創業，創業者每天流血，他們不賺錢，他們一直在損失錢，他們不斷承受壓力，所有的責任都在他們身上，但當他們贏了，他們贏大了，平均而言，他們會賺更多。

責任感的重要性

為什麼我們不跳到責任感，我認為這很有趣，我認為你對此有自己獨特的看法。關於責任感的第一條推文是：擁抱責任感，以自己的名義承擔商業風險。社會將以責任、股權和槓桿回報你。

是的，要致富，你知道，你需要槓桿，槓桿來自勞動，它來自資本，或者它可以通過代碼或媒體，但大多數這些像勞動和資本，人們必須給你，對於勞動，必須有人跟隨你，對於資本，必須有人給你錢或資產來管理或機器，所以為了得到這些東西，你要建立信譽，你必須儘可能在自己的名下做這些事情，這是有風險的。

所以責任感是一把雙刃劍，它讓你在事情進展順利時獲得功勞，在事情進展不順利時承擔失敗的重擔。所以在這個意義上，你知道，在事物上蓋章的人並不愚蠢，他們只是自信，可能最終會被證明是愚蠢的，但如果你看Kanye或Oprah或Trump或Elon或任何這樣的人，這些人可以僅僅通過他們的名字致富，因為他們的名字是如此強大的品牌。

你知道，無論你對Trump的看法如何，你必須意識到這個人在僅僅品牌他的名字方面在世界上是最好的之一。為什麼你會去Trump賭場，之前是因為Trump，為什麼你會去Trump Tower，因為Trump，當到了投票時間，我認為很多選民只是去說Trump，他們認出了這個名字，所以名字認可得到了回報。

Oprah也一樣，她把她的品牌，她的名字放在東西上，它就從貨架上飛走，它就像是即時的驗證器。但這些人也冒險將他們的名字放在那裡。顯然，Trump現在可能被國家的一半或更多所憎恨，被世界的很大一部分所憎恨，他把他的名字放在那裡，成為名人，名譽有很多很多缺點。匿名且富有比貧窮且出名要好，但即使出名且富有也有很多缺點，你總是在公眾的眼中。

所以責任感在你努力建立產品或你在團隊工作或你在企業工作時非常重要，我們不斷被灌輸團隊合作有多重要，我絕對同意這一點，我們的社會訓練很多是告訴我們不要在人群中伸出脖子，這是我從澳大利亞朋友那裡聽到的一句話，"最高的罌粟被切斷"，不要伸出你的脖子，但我會說，實際上一個真正運作良好的團隊是小的，對不同部分有明確的責任感。

所以你可以說，這個人負責建造產品，這個人負責信息，這個人負責籌集資金，這個人負責定價策略，也許是在線廣告，所以如果有人搞砸了，你確切知道誰負責，同時，如果事情進展順利，你也確切知道誰負責。

所以如果你有一個小團隊，你有明確的責任劃分，那麼你仍然可以保持很高水平的責任感，責任感真的很重要，因為當某事成功或失敗時，如果失敗了，每個人都互相指責，如果成功了，每個人都站出來邀功，我們都有過那種經歷，當我們在學校時，我們得到了一個小組作業，可能有幾個人在那裡做了很多工作，然後有幾個人只是做了很多浮誇或定位來做工作。

所以我們都從童年開始熟悉這一點，但討論這個問題是不舒服的，但明確的責任感很重要，沒有責任感，你就沒有激勵，沒有責任感，你就不能建立信譽，但你要承擔風險，你要承擔失敗的風險，你要承擔在自己名下的羞辱風險。

幸運的是，在現代社會，沒有更多的債務人監獄，人們不會因為損失別人的錢而入獄或被處決，但我們仍然在社會上被硬連接，不在自己名下公開失敗，而那些有能力在自己名下公開失敗的人實際上獲得了很多權力。

NPV和定價外部性

NPV只是某事的淨現值，它是當你說，我將在未來獲得的那個支付流，今天值多少錢。一個常見的例子是，你加入一家初創公司，你得到股票期權，創始人說，好吧，這家公司將價值10億美元，我給你公司的0.1%，所以你得到價值一百萬美元的股票。他或她在爭論的是，將來會值多少錢，你必須將其折算到今天，你必須計算出今天值多少錢，你必須應用折現率或利率，考慮到初創公司面臨的巨大風險，你最終得到的是今天值多少錢，這是風險投資家今天投資公司的價格。

所以如果那位創始人剛剛以1000萬美元的價格籌集了一輪，而那家公司的價值只有創始人所說的1%，你的百萬美元一攬子計劃實際上值1萬美元。所以NPV計算，在一個非常粗略的水平上，你應該在頭腦中非常舒適地做這些計算。

什麼是錯誤定價的外部性？你在我們的播客中某個時候提到過這一點，外部性是當產品被生產或消費時，有一個額外的成本，這在產品的價格中沒有考慮到。有時你可以通過將價格放回產品中來解決這個問題。

人們攻擊資本主義的最激烈的方式之一是說它正在破壞環境，如果你因為它正在破壞環境而拋棄資本主義，那麼猜猜看，我們都將回到前工業時代，這不會是一件好事。所以相反，環境是有限的，環境是珍貴的，我們必須適當定價，並將其納入其中。

如果人們浪費水或在大氣中放置碳氫化合物或污染東西，你要向他們收取清理那種污染，將其恢復到原始狀態的費用，也許那個價格必須非常非常非常高。如果你把價格提高到足夠高，你就能消除污染，這比感覺良好的措施好得多，比如我們只是禁止塑料袋，我們將宣布週六和週日不洗澡，當我們有乾旱。加州喜歡發布宣言和廣告來嚇唬你不要在有乾旱的時候洗澡，當它會好得多，只是提高新鮮水的價格。你平均消費者可能會多付幾分錢洗澡，但然後杏仁農民，他們消耗大量水，將削減使用新鮮水，杏仁種植可能會移動到國家的一部分，水更豐富。

正確定價外部性可以以巨大的方式節約資源，這是一個很好的框架，思考如何在想做拯救環境這樣的事情時有效，而不是感覺良好的事情，實際上不會有任何成效。

如何開始在自己身上投資

我們從人們那裡得到的最常見的問題之一是，我如何獲得時間開始投資自己？我有工作，他們將需要離開。答案是從切割室地板上的一條推文開始的，你說你需要出租你的時間來開始，這只有在你學習和儲蓄時是可接受的，最好是在一個業務中，為社會還不知道如何訓練人，而學徒是唯一的模式。

你將不得不工作起步，除非你碰巧生來富有，在這種情況下，你可能不會有動力首先賺錢。如果你要做工作並加入一個學徒制重要的業務，你知道，沃倫·巴菲特去並試圖為本傑明·格雷厄姆工作，學習如何成為一個價值投資者，他提出免費工作，本·格雷厄姆說你價格過高，這是真的，在這些學徒制業務中，你可能在短期職業工作方面做出犧牲，但試著學習一些人們還沒有完全弄清楚如何教授的東西，這可以發生如果你在一個全新且快速擴展的領域工作，沒有人弄清楚它，或者它是一個非常環境的領域，細節真的很重要，它總是在移動。

例如，基金投資或一般投資是這些技能之一，企業家精神是這些技能之一。在矽谷最受追捧的工作之一，在過去半個十年左右出現的，是成為一個參謀長或企業家，最聰明的年輕人將跟隨CEO或企業家，做他們需要的任何事情，在很多情況下，他們的資格過高，你可能有人有兩個研究生學位，基本上在跑CEO的洗衣店，因為那是那一天最需要做的最重要的事情，但同時，他們也會參加所有最高端的工作人員會議，他們將了解所有風險資金籌集的甲板，以及所有的壓力和戲劇性和緊張和創新和知識，只有來自作為一個企業家才能獲得，因為企業家願意做任何事情和一切事情，使他們的公司成功，參謀長陪伴他們並學習。

現在，很明顯，這是非常以矽谷為中心的科技公司建議，如果你目前被困在一個正常的工作中，你沒有機會在學徒模式中學習，你需要賺錢，那麼繼續做那個工作，但即使在那個工作的環境中，也嘗試創新，報名承擔新的挑戰，新的責任，找到工作中學習曲線最陡峭的部分。

你真正要避免的是重複性的苦差事，重複性的苦差事不為任何人服務，那麼你基本上只是在計算時間，直到你的工作被自動化。即使你是咖啡店的咖啡師，也試著弄清楚如何與顧客建立聯繫，試著弄清楚如何在你提供的基本服務上創新，取悅顧客，會發生的是，經理、創始人、擁有者，他們注意到最難的事情對任何創始人來說是找到願意與他們一起工作的人，他們有創始人心態，這是一種說他們足夠關心的花哨方式，大多數人會說，好吧，我不是創始人，我沒有被付足夠的錢來關心，實際上，你是，知識和技能，你通過擁有創始人心態獲得，為你設定成為創始人的能力，從這個意義上說，它付給你，你可以從幾乎任何職位獲得很多，你只需要投入很多。

如果我在做一份工作，我想弄清楚我是否應該獲得責任感、判斷力、特定知識、槓桿，聽起來你在說要優化的一件事是特定知識，在所有這些事情中。如果你能夠？判斷力需要經驗，需要很長時間來建立，你必須把自己放在可以行使判斷力的位置，這將來自承擔責任。槓桿是社會後來給你的東西，一旦你展示了你的判斷力，除非你學習代碼或你擅長媒體，這些是無需許可的槓桿，槓桿有點晚些時候來。判斷力來得晚些，責任感你可以立即承擔，你可以說，嘿，我會負責這件沒人想負責的事，所以責任感是你可以加強的，但然後你公開把你的脖子放在砧板上，所以你必須交付。

特定知識是通過承擔其他人不知道如何做的事情的責任來建立的，也許你享受做或你自然傾向於做。你可以在工廠工作，可能發現工廠中最困難的事情是知道如何籌集資金來維持工廠運轉，這是工廠老闆總是擔心的事情，如果你注意到這一點，你就像，我善於平衡我的支票簿，我有數字頭腦，我善於觀察錢，但我以前從未籌集過錢，你提供你的幫助，成為老闆的副手，幫助解決他們最大的問題，你將成為明顯的繼承人。

早期找到你有任何興趣的事情，承擔責任感，不要擔心短期補償，如果你潛入知識的邊緣，沒有人知道如何解決，你解決了困難的問題，承擔責任感，人們將排隊在你後面，槓桿將會到來。

從下盡量逃避人力管理，追求代碼槓桿

技術產業是獲取特定知識的好地方，前沿總是向前移動，如果你真誠地好奇，你將在其他人之前獲得知識。

技術在我們周圍無處不在，湯匙曾經是技術，火曾經是技術，但一旦我們弄清楚如何使其工作，它就消失在背景中，成為我們日常生活的一部分。所以技術本質上是知識前沿，它把科學或文化中的東西，我們還沒有弄清楚如何大規模生產，知道如何商業化它，如何讓每個人都能得到它，所以技術永遠是你可以獲取對社會有價值的特定知識的地方，社會還不太了解。

例如，如果我在機器學習剛開始起飛時成為機器學習的世界級專家，我通過我的真誠的知識興趣到達那裡，我把我的職業生涯押在上面，我會做得很好，但20年後，機器學習可能是二手帽子。

也有永恆的特定知識形式，例如，如果你擅長說服人，那可能是你早年就掌握的技能，它總是會適用，因為說服人總是有價值的。這是那些通用技能之一，它可能單獨不足以建立職業生涯，它需要被組合成一個技能堆疊，你可能將說服與會計結合起來，再加上對半導體生產線的理解，現在突然你是最好的半導體銷售人員，成為最好的半導體公司CEO。

有永恆的特定知識技能，這些技能我會說基本上永遠不能被教導，然後有及時的特定知識技能，它們來來去去，但即使那些也傾向於有相當長的保質期，十年或二十年或三十年，所以技術是找到這些特定技能的好地方，如果你能帶來更通用的特殊知識技能集。

相關的推文是關於公司中的責任感："公司不知道如何衡量產出，所以他們衡量投入，以一種你的產出可見和可衡量的方式工作，如果你沒有責任感，做些不同的事情。"

獎勵人的整個結構來自農業和工業時代，你的投入和產出非常緊密匹配，你投入做某事的時間數量是你將得到什麼種類的產出的一個很好的粗略代理。

今天它是極度非線性的，一個好的投資決定可以為公司帶來1000萬或1億美元的價值，一個好的產品功能可能是產品市場契合和完全失敗之間的區別，所以判斷力和責任感更加重要，你想要責任感，因為有時最好的工程師或最好的銷售人員是那些不怎麼努力工作的人，但然後他們會在恰到好處的時機發布那一個關鍵產品，或者他們會促成那一個巨大的銷售或那一個巨大的交易，這將成就公司或至少實現季度的數字。

人們能夠告訴你在其中扮演了一個角色是非常重要的，這並不意味著你踐踏你的團隊，人類對那些索取太多功勞的人極度敏感，所以你確實想成為那種總是給予功勞的人，但聰明的人會知道誰負責。

有些工作，你不夠面向客戶，你有點像機器中的一個齒輪，你在某種程度上犧牲了責任感，一個例子是當你是一個顧問，作為一個顧問，通常你給出最好的想法和最好的結果，但它通過組織內工作的某人傳遞，在那一點上，你可能沒有對組織中的高層人物的可見性，你可能隱藏在幕後，這只是你作為顧問為你的獨立和為你不願意玩公司階梯遊戲所做的權衡。

意識到有了責任感，當事情進展順利時，你可以得到更多的功勞，當然，缺點是當事情不順利時，你會受到更多傷害，你伸出你的脖子，你必須願意被責備、犧牲，甚至被攻擊，所以如果你是那種在高責任環境中茁壯成長的人，你自然也會隨著時間變得非常厚臉皮，你會受傷很多，人們會攻擊你，如果你失敗了。

如果你在工作，我認為你可以在工作內部應用很多推文風暴的原則，就像我們剛剛討論的那樣，包括其他的，比如與理性樂觀主義者合作，你可以在組織中找到樂觀和理性的人，他們有能量、正直和智慧，這方面的另一面是，一旦你獲得一些特定知識，一種擴展它的方式是開始培訓學徒，你可以將一些任務外包給他們。

例如，我做了一堆好的投資，我在這裡那裡弄清楚了一點關於風險投資業務的事，我可以繼續做這個，我可以繼續只作為投資者投資，但相反，我共同創立了這個叫做Spearhead的項目，我們培訓即將成為的年輕創始人也成為天使和風險投資者，我們給他們一個支票簿和學徒制，他們來找我們討論他們正在看的具體交易，我們幫助他們思考每一個獨特的情況，我們基本上在我們下面學習他們如何學習風險投資業務，這更可擴展，我們有課程和談話，我們告訴他們我們所知道的，然後有辦公時間，當他們實際上帶來交易，他們與我們談論具體的交易。

事實證明，課程和談話在很大程度上是無用的，你可以在大約一個小時內給出所有你需要給出的通用建議，然後之後所有額外的建議都是如此情境性的，如果你試圖以一種自上而下的方式給出，基本上會抵消為零，但辦公時間非常有用，它只是加強了這是一種只能在工作中學習的技能，通過做它來學習。

當你發現一種只能在工作中通過做來學習的技能時，這是一個很好的指標，表明你正在處理特定知識，另一個很好的指標是當你問做這件事的人，你每天做什麼，他們不能給你一個直接的答案，或者得到類似於每天都不一樣，取決於發生了什麼的回答，這是一個好指標，表明你正在學習特定知識，事情太複雜了，它太依賴於情況，以至於不能被歸納為教科書形式或由一個稱為賺錢顧問的人溝通。

黑手黨很早就發現了這種學徒模式，成為家族之一的首領的最好方法是成為其中一個家族首領的司機，這是一個複雜的生意，托尼·索普拉諾說："我是一個必須自己執行合同的商人"，非常複雜的生意。

對時間進行高估值以提高效率

沒有人會比你更重視你自己，所以你必須為自己設定非常高的個人時薪，並堅持下去。所以即使是年輕時，我只是決定我的價值遠高於市場認為我值得的，但我開始那樣對待自己，所以總是將你的時間因素納入每個決定中，需要多少時間？哦，我要花一個小時穿過城鎮去拿這個東西，我以每小時100美元評價自己，這就是扔掉口袋裡100美元，我要這麼做嗎？

你從Amazon買東西，他們搞砸了，你必須退回，值得你花時間退回嗎？值得精神上的麻煩嗎？記住，你的工作時間更少，你有更少的精神高產出時間，你是想用它們來跑腿和解決小問題，還是想把它們用在大事上？

所有偉大的科學家在管理家庭生活方面都很糟糕，他們沒有一個有乾淨整潔的房間，或者準時參加所有社交活動，或者發送謝謝卡，你可以按照你想要的方式度過你的生活，但如果你想致富，這必須成為你第一位的絕對壓倒一切的慾望，這意味著它必須超過其他一切，這意味著你不能為了省錢而斤斤計較，這是人們不理解的，你可以通過保持開支低來達到基本的生存，也許早早退休，不要花太多，那是完全有效的，但我們在這裡談論的是財富創造，如果你要這麼做，那麼這必須成為你第一位的壓倒一切的優先事項。

所以向前走到你富有的自我，為自己選擇一個中間的時薪，對我來說，相信與否，當你可以雇傭我的時候，這顯然現在不能，但當你可以雇傭我的時候，這在十年前或甚至二十年前就是真的，在我有任何真正的錢之前，我的時薪，我過去常常對自己說的是每小時5000美元，今天。當我回顧時，它實際上是每小時約1000美元，當然，我最終還是做了一些愚蠢的事情，比如與電工爭論或退回壞掉的喇叭，但我不應該這樣做，我做的比我的朋友少得多，我會做一個戲劇性的表演，把東西扔進垃圾堆或捐給救世軍，而不是試圖返回它，或者把東西交給人們，而不是試圖修復它。

我仍然與我的母親爭論這個問題，甚至今天與我的妻子，她把小事情交給我，我就是不做那個，那不是我解決的問題，我寧願雇一個助理給你，這在我沒有錢的時候就是真的。

另一種思考它的方式是，如果你可以外包某事或不做某事，每小時成本低於你的時薪，就外包或不做它。所以如果你可以雇人以低於你的時薪做這件事，就雇人。這甚至包括烹飪等事情，現在你可能想要吃健康的家常菜，但如果你可以外包，就這麼做。

我知道有些人會說，生活的樂趣呢？按照你自己的方式得到它的樂趣呢？當然，你可以這麼做，但你不會變得富有，因為現在你已經將其他事情作為優先事項。保羅·格雷厄姆對Y Combinator的創業公司說得很好，他說你應該致力於你的產品和獲得產品市場契合，你應該鍛煉和健康飲食，就這些，這基本上是你在這個使命中所有的時間。

所以設定一個非常高的願望時薪給自己，並堅持下來，它應該看起來和感覺荒謬地高，如果不是，那麼它還不夠高，無論你選擇什麼，我對你的建議是提高它，我說過，對我自己來說，長時間，我用每小時5000美元，如果你把它外推到年薪看起來像什麼，它是每年數百萬美元。

諷刺的是，我實際上認為我已經超過了它，但我回顧，因為我不是最努力工作的人，我實際上是一個懶惰的人，所以我通過能量爆發工作，在這裡我真的被激勵做某事，所以如果我實際上看看我每實際投入的小時賺了多少，可能相當高。

關於努力工作的想法

讓我們談談努力工作，在Twitter上經常發生這種爭論，你應該努力工作還是不應該，大衛·豪瑟在那裡說，這就像你在奴役人們，基思·拉博總是在那裡說，所有偉大的創始人都把手指工作到骨頭，他們在互相談論。

首先，他們在談論兩件不同的事情，大衛談論的是生活方式企業中的員工，這很好，如果你在做那個，你的生活中第一件事不是變得富有，你有一份工作，你也有你的家庭，你也有你的生活，但基思談論的是創業公司的奧運會，他談論的是那個爭奪金牌的人，試圖建立一個價值數十億美元的上市公司，那個人必須把一切都做對，他們必須有良好的判斷力，他們必須選擇正確的工作，他們必須招募正確的團隊，他們必須瘋狂努力工作，因為他們基本上是在參與競爭性衝刺。

所以如果變得富有是你的目標，你將不得不盡你所能努力工作，但努力工作絕對不能替代你與誰一起工作以及你在做什麼。你在做什麼可能是最重要的事情，找到產品市場創始人契合，擴展馬克·安德森的定義，他提出了產品市場契合，但我會加上產品市場創始人契合，這是你個人如何適合那個企業，這三個的組合應該是你壓倒一切的目標，你可以節省很多時間，如果你選擇了正確的工作領域。

選擇與之合作的正確人是下一個最重要的部分，然後是你多努力工作，但它們就像凳子的三條腿，如果你任何一個方面偷工減料，整個凳子就會倒下，所以不像你可以容易地選擇一個而不是另一個。

所以操作順序，當你建立業務時，或者甚至建立你的職業時，首先弄清楚我應該做什麼，什麼是有市場的事情，它是正在出現的，有一個產品我可以建立，我對它感到興奮，以及我有特定知識並且我真的投入其中的事情。

然後第二，用最好的人圍繞自己，無論你的標準多高，提高你的標準，因為你永遠不能與足夠偉大的人一起工作，如果那裡有更偉大的人一起工作，你應該去與他們一起工作。我建議很多人在考慮加入矽谷的哪家初創公司時，我說基本上選擇那個未來會為你提供最好校友網絡的公司。看看PayPal黑手黨，他們與一群天才一起工作，所以他們都變得富有，所以只是嘗試根據智慧、能量和正直最高的人來選擇，你能找到的人，然後最後，一旦你選擇了正確的事情和正確的人一起工作，那麼你盡可能努力工作。

這是神話變得有點瘋狂的地方，人們會工作18-20小時的週，很多只是為了展示地位，是為了炫耀，沒有人真的每週工作80、100、120小時，持續高輸出，有精神清晰度，你的大腦會崩潰，你不會有好的想法，所以人們通常以最有效的方式工作，特別是在知識工作中，他們會在努力工作時盡可能地衝刺，當他們專注於某事並受到啟發和熱情時，然後他們休息，休息很長時間，然後重新評估，然後再次嘗試，所以你最終做的是建立一個衝刺的馬拉松，也許就是讓這個點，這更像是獅子狩獵，而不像馬拉松跑步，所以你衝刺，然後你休息，你重新評估，然後你再試。

Nivi剛剛向我提到了靈感是易逝的，這是一個很好的觀點，當你有靈感時，就在那時做，這對我的推文風暴也經常發生，我實際上想出了一大堆額外的推文，除了已經發布的那些，但有時我只是猶豫或只是暫停，然後它就死了，我所學到的是，如果我靈感寫博客文章或發布推文風暴，我可能應該立即去做，否則它不會出來，我不會回到它，所以靈感是美麗而強大的東西，當你有它時，只要抓住它。

避免致富速成法

人們談論不耐煩，什麼時候你知道要不耐煩，什麼時候你知道要有耐心，我對此的油嘴滑舌推文是對行動不耐煩，對結果有耐心，我認為這實際上是生活的一個好哲學，任何你必須做的事情，只需完成它，為什麼等待，你不會變得年輕，你的生活在溜走，你不想把它花在排隊等待，你不想把它花在來回旅行，你不想把它花在做你知道最終不是你使命的一部分的事情上，當你做這些事情時，你想盡可能快地做，同時做得好，全神貫注，但然後你只是必須放棄結果，你必須對結果有耐心，因為你處理的是複雜的系統，你處理的是很多人，市場採用產品需要很長時間，人們習慣一起工作需要時間，偉大的產品需要時間出現，因為你不斷打磨，打磨，打磨，所以對行動不耐煩，對結果有耐心，正如Nivi說的，靈感是易逝的，所以當你有靈感時，就在那時行動。

如果我發現我的一個業務有問題需要解決，我不會睡覺，直到至少解決方案在運動中，這只是一個個人缺點，但如果我在公司董事會，我會打電話給CEO，如果我在經營公司，我會打電話給我的下屬，如果我負責，我會立即去解決問題，如果我不在問題發生的那一刻解決問題，或者我不開始朝著解決問題的方向移動，我沒有平靜，我沒有休息，我沒有快樂，直到那個問題得到解決，所以盡快解決它，我字面上不會睡覺，直到它解決，也許這是一個個人特性，但它在業務上很有效。

我們通過千刀萬剮浪費我們的時間，所以另一條推文是，你應該太忙，不能喝咖啡，同時保持一個未雜亂的日曆，認識我的人知道，我同時做兩件事情很有名，一是有一個非常乾淨的日曆，上面幾乎沒有會議，當人們見到我的日曆時，他們幾乎會哭泣，同時我一直很忙，我總是在做一些事情，通常是與"工作"相關的，但它是在那個時間需要完成的最高影響的事情，我對此最感興趣和激發靈感，但唯一的方式做到這一點是不斷無情地拒絕會議，人們想喝咖啡，建立關係，這很好，你職業生涯早期，當你仍在探索時，但在你職業生涯的後期，當你在利用，有更多的事情向你襲來，你有時間做的，你必須無情地從你的生活中削減會議。

如何向自己收取高薪

如果有人想做一個會議，看看是否可以用電話代替，如果他們想做電話，看看是否可以用電子郵件代替，如果他們想做電子郵件，看看是否可以用短信代替，如果他們給你發短信，你可能應該忽略大多數短信，除非它們是真正的緊急情況，所以一個人必須對躲避會議非常無情，當你真的做會議時，做一個步行會議，做一個站立會議，讓它們簡短，讓它們可行，讓它們小。任何一個會議有八個人坐在會議桌上，什麼也沒完成，你字面上只是在一次死去一個小時。

會議和成功的關係的討論讓我想起史蒂夫·喬布斯的一句老話，當人們問他「嘿，為什麼蘋果不參加大會」或「為什麼你不來參加我的大會」時，他的回應是「那麼，我們就不會在這裡工作」。

我過去很難拒絕人們的會議請求，但現在我直接告訴他們，我不做非交易性會議，我不做沒有嚴格議程的會議，我不做會議，除非我們絕對必須。Nivi過去會這樣做，當人們要求他和我開會，比如咖啡會議，僅僅為了認識他，他會說「除非是生死攸關緊急的事，否則我們不開會」，然後那個人必須回應「是的，這是生死攸關緊急的」，否則不會有會議。

當你有重要或有價值的事情時，其他忙碌有趣的人會與你會面。你的名片必須是「嘿，這是我做過的事情，這是我能展示給你的，讓我們會面，我會尊重你的時間，如果這對你有用的話」。我發現那些非常忙碌重要的人會接受你的會議，但你必須帶著適當的名片。

所有在推特上發推文和給名人或富人發電子郵件說「嘿，如果我能與你開一次會，那太好了」而且他們很模糊的人，他們不會在生活中取得任何成就。你必須建立信譽。

例如，一個投資者在科技領域，在風險領域，看一家創業公司的第一件事是，他們想看到一些產品進展的證據，他們甚至不想只看到一個幻燈片，他們想看到產品進展，因為產品進展是企業家的簡歷，它是無法撼動的信譽簡歷。

總結：如何致富

所以你必須做工作以獲得工作的證明。如果你有工作的證明，你真的有有趣的東西，那麼你不應該猶豫，把它放在一封電子郵件中，發送給某人，但即使那樣，當你要求會議時，你也要非常具體地說明它。但我會說，甚至另一方面，即使你自己還沒有成功，如果你認為你會通過外出和社交和進行一大堆會議而成功，你可能是錯的。是的，社交網絡在你職業生涯的早期可能很重要，是的，你可以通過會議獲得機會，但機會很低，正如我們前面談論的，當你只是遇到人並希望獲得那個幸運的突破時，你是在依賴第一類運氣，這是盲目運氣，和第二類運氣，這是努力運氣，但你沒有獲得第三類或第四類運氣，這是更好的種類，你花時間發展一個聲譽，從事某事，發展一個獨特的觀點並能夠發現其他人不能的機會。

忙碌的日曆和忙碌的思想會摧毀你在這個世界上做偉大事情的能力。如果你想能夠做偉大的事情，無論你是音樂家還是企業家還是投資者，你需要自由時間和自由思想。

我們剛剛完成談論努力工作和重視你的時間的重要性。下一個有幾條推文是關於長期工作的主題：「成為世界上最好的你所做的事，不斷重新定義你所做的事，直到這是真的」。如果你真的想在這個世界上獲得報酬，你想在你所做的任何事情上成為第一，它可以是小眾的，這就是重點，它可以字面上是你因為只是做你自己而獲得報酬。

你知道，在這一點上，世界上一些最成功的人就是這樣。奧普拉因為是奧普拉而獲得報酬，喬·羅根因為是喬·羅根而獲得報酬，他們對自己是真實的。所以這條推文試圖同時說的是，你想成為第一，但你想改變你所做的事，直到你是第一。

你不能只是隨意選擇什麼，你不能說我要成為世界上最快的跑步者，然後現在你必須打敗尤塞恩·博爾特，這是一個太難的問題，但你可以做的是，你可以不斷改變你的目標，直到它到達你的特定知識，你的技能組合，你的位置，你的能力，你的位置，你的興趣，然後匯聚到使你成為第一。

所以當你尋找要做的事情時，你實際上有兩個不同的焦點，你必須在任何時候都記住，其中一個是我想在我所做的事情上做到最好，第二個是我所做的事情是靈活的，所以我是最好的，直到你到達一個舒適的地方，你就像，是的，這是我可以變得驚人的事情，同時還對我是誰保持真實，這不會是一個隔夜的發現，這將是一個長期的旅程，但至少你知道如何思考它。

我認為對公司來說最重要的是找到產品市場契合度。我會說對企業家來說最重要的是找到創始人產品市場契合度，你自然傾向於建立正確的產品，它有市場，這是一個三個焦點的問題，你必須讓這三個都同時運作，如果你想在生活中成功，你只需要習慣管理多變量問題，多個目標函數，這是其中一個你必須至少映射兩個或三個。

結語

這讓我想起你關於通過真實性逃避競爭的推文。聽起來這部分是對你是誰的搜索。

這既是一個搜索也是一個認知，因為有時當我們搜索時，我們的自我想要成為我們不是的東西，我們的朋友和家人更善於告訴我們實際上我們是誰，或者回顧我們所做的事情是誰我們的更好指標。

彼得·泰爾談了很多關於競爭是無關緊要的，競爭是適得其反的。我們是高度模仿的生物，我們從周圍的人那裡複製我們的慾望。我周圍的每個人都是偉大的藝術家，我想成為一個藝術家；如果我周圍的每個人都是偉大的商人，我想成為一個商人；如果我周圍的每個人都是社會活動家，我想成為一個社會活動家，那是我的自尊心來源。

你必須小心，當你陷入這些地位遊戲時，你最終會對不值得競爭的事物進行競爭。例如，彼得·泰爾談到他將成為一個法律文書，因為他在法學院，他周圍的每個人都想成為最高法院大法官或某個著名法官的法律文書，他被拒絕了，這使他進入商業，所以它幫助他打破一個較小的遊戲進入一個更大的遊戲。

所以有時你只是陷入了錯誤的遊戲，因為你正在競爭，逃離競爭的幽靈的最好方式，這不僅僅是壓力和神經緊張，而且往往會驅使你走向錯誤的答案，逃離競爭的方式是對自己真實。如果你從根本上建立和營銷的東西只是誰的延伸，沒有人能夠在這方面與你競爭。

誰會與喬·羅根競爭或與斯科特·亞當斯競爭？這是不可能的，有人會出現並寫一個更好的迪爾伯特嗎？不，有人會與比爾·沃特森競爭，創造一個更好的卡爾文與霍布斯嗎？不，他們是真實的，這在藝術中最容易看到，藝術家們自然而然地是真實的，但即使是企業家也是真實的。誰會成為埃隆·馬斯克？誰會成為傑克·多爾西？這些人是真實的，他們創造的企業和產品是真實的，符合他們的慾望和手段。

如果其他人開始發射火箭，我不認為這會讓埃隆感到困擾，他仍然會去火星，因為那是他為自己設定的使命，無論聽起來多麼瘋狂，他會完成它。所以真實性自然讓你遠離競爭，這並不意味著你必須真實到沒有產品市場契合度的程度，可能事實證明你是獨角獸上最好的雜耍者，但也許那裡只是沒有那麼多市場，即使有YouTube視頻。

所以你必須調整，直到你找到產品市場契合度，但至少要傾向於真實性，遠離競爭，競爭自動導致複製和經常完全錯誤的遊戲。

如果你看到很多人在推特上談論一個很好的市場，或者你看到記者談論一家公司如何可怕，他們什麼都不知道。如果大眾知道如何建立偉大的事物和創造偉大的財富，我們已經完成了，我們已經富有了。

所以在某種意義上，當你看到很多競爭時，有時候這表明大眾已經在這裡，它已經被過度競爭，那裡沒有什麼，或者它從一開始就是錯誤的趨勢。另一方面，如果它完全是空的，如果整個市場是空的，沒有人在那裡，那也可能是一個警告指標，你已經去得太真實，產品市場契合度不夠。所以有一個平衡你必須找到，但一般大多數人會犯的錯誤是太過關注競爭，太像競爭，不夠真實，偉大的創始人往往是真實的偶像破壞者。

最後讓我們引用納西姆·塔勒布，我喜歡的一句話，他說：「如果你想成為一個哲學王，首先成為一個國王，然後成為一個哲學家，而不是首先成為一個哲學家，然後成為一個國王。」